在跨境电商进入精细化运营阶段的当下，AI正迅速从行业热词，转变为驱动业务增长的日常能力。面对多市场、多文化、多语言并行的复杂环境，品牌比以往任何时候都更需要一种更智能、更可规模化的方式，去获取洞察、生产内容、优化投放并与消费者建立持续互动。AI不再只是提升效率的工具，更成为支撑跨境营销与经营决策的“默认配置”。
正是在这一趋势下，Meta于近期举办了“启航营销策略研讨会”线上分享会，正式拉开其全年“AI时代驱动电商增长”主题系列活动的序幕。本次活动汇聚行业专家与Meta产品专家，围绕全球市场新机遇、本地化挑战及AI赋能路径展开深度分享。Meta明确提出，2026年是AI“用起来”的一年，Meta将持续推动AI成为跨境电商从业者的日常工具。
全球市场分化加剧，智能化本地运营成破局关键
艾瑞咨询电商行业研究总监孙特在其分享中指出，在全球经济增速放缓、区域发展不均衡的背景下，跨境电商正成为稳定全球贸易的重要力量。全球电商步入稳健成长期，预计2030年市场规模将达到5万亿美元[i] 。与此同时，全球消费市场正经历结构性分化，新兴市场与成熟市场呈现出截然不同的消费逻辑——这既是挑战，也是新机会的起点。
一方面，欧美等成熟市场虽增速放缓(约10%），但电商渗透率高，用户生命周期价值高，对品牌信任、产品品质及可持续性要求持续提升。消费者不仅关注功能，更在意品牌是否践行ESG理念、是否尊重数据隐私、是否具备长期服务能力。这意味着，在这些市场，出海企业不能再单纯依赖低价或流量红利，必须构建系统性的本地经营能力，聚焦深度运营与价值提升。
另一方面，以印尼、巴西、沙特和墨西哥为代表的新兴市场，尽管电商规模相对较小，但增速普遍超过14%，成为跨境电商市场增量挖掘的重要目的地。这些市场电商渗透率普遍低于70%，增长潜力巨大。节庆经济高度活跃，消费者对高性价比、强场景适配的产品接受度极高，且Z世代消费者占比更高，呈现出个性化、偏爱社交媒体等特征。然而，高增长潜力背后，是高度差异化的本地需求——从语言、宗教、节日到支付习惯，叠加日趋严格的税务、数据与产品合规要求，“一键出海”模式难以为继。
在此背景下，出海企业亟需从“卖货思维”转向“本地经营思维”。这不仅关乎产品适配与合规布局，更关键的是如何高效建立与本地用户的信任连接，即能否高效获取真实、动态的海外市场洞察，并将其快速转化为有效的营销行动。越来越多品牌开始借助AI工具，在广告投放、内容生成与用户沟通等环节实现敏捷响应，不仅缩短试错周期，更让每一次营销投入都建立在对本地用户的真实理解之上。
四大高潜市场浮现差异化机会，本地洞察决定增长效率
在具体市场层面，Meta专家结合一线观察，揭示了多个高潜力市场的独特消费图景。在印尼，斋月不仅是宗教节日，更是全年最重要的消费高峰，带动服饰、家居需求激增；同时，雨季延长催生了对防水、防滑等功能性产品的持续需求。在沙特，“适度时尚”趋势兴起，改良版传统服饰既保留文化认同，又融入现代设计，广受年轻女性欢迎；当地消费者对智能穿戴设备和AI硬件的接受度位居全球前列，显示出对前沿科技的高度开放。
巴西则呈现出鲜明的健康生活导向。健身文化盛行，推动大码运动装、居家健身器材等品类快速增长；与此同时，高性价比的科技小件，如蓝牙耳机、智能手环等，也因价格敏感型消费特征而具备广阔空间。而在墨西哥，全年节庆密集，从亡灵节到独立日，每个节日都构成一次小型消费浪潮；小家电进入换新周期，消费者尤其关注产品的能源效率与多功能集成。
这些洞察提醒出海商家，成功的跨境营销，本质是一场深度的文化共情。产品能否打动用户，往往不取决于参数多强，而在于是否契合其生活场景与情感需求。然而，对于资源有限的中小企业而言，逐一深入研究每个市场的文化细节几乎不可能。这正是AI可发挥价值的切入点——通过辅助分析本地社交媒体趋势、热门话题与用户评论，帮助品牌快速捕捉“高共鸣信号”，从而在创意、选品和沟通策略上做出更精准的判断。
Meta推动AI日常化，助力出海企业实现确定性增长
AI正在重塑出海企业触达和服务海外消费者的每一个环节，Meta的目标是让企业只需明确业务目标和预算，AI即可自动完成从受众定向、创意生成到投放优化的全流程。
进阶赋能型系列（Advantage+）作为Meta的核心AI广告产品，能够智能组合多种创意素材、动态匹配高潜力受众，并在投放中持续学习优化，帮助品牌高效激发用户需求。例如，牛仔品牌Pepe Jeans通过使用进阶赋能型销量广告（Advantage+ Sales Campaigns），成功激发用户购买需求，使看到广告的用户线上购买量达到未看到广告用户的2.6倍。
在此基础上，新的价值工具进一步将AI能力深化至“转化质量”层面。通过价值优化（Value Optimization），出海品牌可直接以购买价值、利润或高价值用户行为为目标进行投放；配合增量归因（Incremental Attribution）等衡量方案，系统可优先推动“若无广告则不会发生的转化”，让营销投入真正创造增量价值。
此外，随着消费者越来越倾向于通过私信和即时通讯工具与品牌互动，对话式商务正成为全球电商增长的新引擎。商业消息不仅用于客户服务，更逐步演变为集发现、咨询、下单与复购于一体的全链路交易场景。在这一趋势下，WhatsApp Business也成为跨境客户服务与销售的关键渠道。通过Click to WhatsApp广告，品牌可直接将用户从内容发现引导至私聊对话，大幅缩短转化路径。WhatsApp消息除了营销信息外，亦可以作客户服务的讯息，包括交易相关通知，身份验证等。未来，随着AI客服助手的普及，常见问题回复、订单查询、售后跟进等高频场景将实现自动化处理，显著降低人力运营成本，同时提升响应速度与用户体验。
对出海品牌而言，真正的机会不在于追逐最前沿的大模型，而在于将成熟的AI能力融入日常业务流程——从一次广告优化，到一段本地化文案，再到一场高效客服对话。当AI从技术选项变为运营常态，中国品牌的全球化征程，也将迈入更智能、更从容、更具确定性的新阶段。
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参考资料
[i] 数据来源：《2021-2030电商收入》（2021-2030 E-commerce revenue），Statista，2025年8和9月。