“多上一个新品，就是多一个爆款诞生的可能。”说这话的时候，陈斌（化名）的语气里带着一种历经市场沉浮后的笃定。

深耕彩妆行业二十多年，从线下批发到国内电商，再到如今依托Shopee全托管出海一年多赚近40万订单。他寻找第二增长曲线的经历，告诉我们有时候，成功缺的不是努力，而是一个对的“开关”。

一、从国内到跨境，缺的只是一个“开关”

陈斌和彩妆行业的渊源，得从2001年说起。那时，他还在化妆品公司打工。到了2012年，他嗅到线下批发的商机，干脆自己单干。2015年，国内电商的浪潮席卷而来，陈斌顺势而为，拉上几个伙伴组了个小团队，一头扎进电商领域。前几年，生意做得风生水起。但好景不长，受大环境影响，随着国内电商增速逐渐放缓，公司业务发展也陷入了增长瓶颈期。“那会儿就觉得，老路子走不通了，是时候该变一变了。”陈斌回忆道。

真正的“开关”，是在一次和同行的聊天中被按下的。几个更年轻、胆大的朋友，已经提前布局了跨境赛道，聊起出海的业绩，眼睛里都闪着光。“海外彩妆市场规模日益增长，其中中国高性价比彩妆和化妆工具更是成为东南亚消费者的新宠。”看着他们晒出的增长曲线，陈斌心动了。

“我缺运营吗？缺海外物流经验吗？缺外语人才吗？都缺。但我有什么？我有二十多年的行业经验，有一大帮合作多年的工厂伙伴，有稳定的货源渠道。”陈斌盘算着自己的家底，这就是他的“长板”。转型跨境，对他而言，并非从零开始，而是换个赛道，将优势发挥到极致。

事实上，陈斌也走过弯路。“我们曾经有过自己的品牌，自己搞生产，但后来发现，其实各取专长会更有效率。”

在明确自身“长板”后，陈斌面临出海的第一个关键决策：选择出海模式。通过同行的推荐，陈斌了解并选择了“全托管”模式，入驻了Shopee平台。“只需备货，销售平台全包”，同行跟他分享的Shopee全托管模式让他心动。

他实际尝试后发现——左手联动优质厂商柔性生产，右手依托Shopee全托管运营推广，自己专注做最擅长的货品供应，这样一来，资产更轻，生产灵活性更高，能够及时根据市场变化来快速调整生产，极大降低出海的试错成本。入驻后，其月订单量实现了平均近300%的增长，仅仅用了3个月，单日销量达到近4,000件，这让他彻底坚定了投入的决心。

二、多上一个新品，就是多一个爆款诞生的可能

初入Shopee全托管模式后，陈斌最明显的感受就是两个字：省心。

“国内电商发货东一单西一单，太耗人力。但做Shopee全托管就省心多了——对有销量的商品直接批量出货，每天都有一定的订单，整体运营更方便。”在运营Shopee全托管业务的过程中，陈斌真切感受到了这与国内电商运营模式的不同之处。

“我们负责做好备货，销售主要由平台负责，这样可以大幅减少我们在销售推广方面的投入。”陈斌不用为搭建运营团队头疼，也无需为复杂的海外广告投放和物流履约焦虑，仅需聚焦选品和货源这两个核心能力，人力成本得以降下来。

靠着这种份专注，陈斌的爆品经验愈发丰富。老品销售稳定、新品增量迅猛。“双色眼影棒单品一天能卖2,000多件，累计销量快10万件。”陈斌的语气里透着一丝兴奋。更让他惊喜的是，一款双头粉底棒，上新60天，日曝光量从2万次快速跃升到10万次，首月单量200多单，第二月成交3,600多单，单量增速达到1,500%以上。

（图源：被访商家）

尝到甜头的陈斌，开始有意识地复制爆品模式。“多上一个新品，就是多一个爆款诞生的可能。”陈斌表示，自今年平台推出自主提品和JIT模式后，上新机会更多了，他们可以上架更多新品测试市场反应。并且，当JIT商品达到动销阈值后即可转为VMI商品，批量备货至平台全托管指定仓，这样既能跟得上销量，又能省下不少成本。

张老板表示：“目前在Shopee全托管的大部分产品都能正常销售，动销的新品款式也明显增多了。”就这样，靠着不断上新，精准选品，仅用不到1年时间，他便成功实现了月销量突破70,000件的业绩。

三、全托管不是终点，是增量起点

“目前，Shopee全托管业务在我们公司占比大概在20%左右，这一比例仍在持续攀升，其背后离不开平台模式对我们的助力。”陈斌感慨道。他特别提到了和平台买手的默契配合：“跟平台的配合很默契，无论是群内沟通还是私下交流，我们同买手之间沟通都很顺畅且积极。当有合适的款式可以提报时，平台人员会及时通知，让我们尽早提报。除此之外，平台还推出上新激励计划，提供的爆品选品清单也能够助力我们精准上新。”

这种顺畅的合作，让他对全托管业务的前景十分看好。他打算加大投入，调配更多人员与资金支持Shopee全托管业务，希望能在平台上实现更加稳定的销售，并进一步拓宽和扩大销售规模。

做电商不怕没机会，就怕找不对方向。对像陈斌这样有货源、懂产品但缺运营能力的商家来说，Shopee全托管模式就像一把“顺手的钥匙”——你不用费劲去补自己的短板，只需把“货源稳定、选品精准”的长板发挥到极致，便能在跨境市场找到新出路。

Shopee作为东南亚及巴西市场领航电商平台，不仅拥有成熟的消费生态，其全托管模式更打破了传统跨境电商的运营壁垒。同时，商家入驻Shopee全托管可享受0佣金、0保证金、0年费的低门槛入驻政策，能够切身减少商家出海成本。

在旺季物流高峰来临之际，Shopee全托管更是进一步升级了服务矩阵，推出Shopee全托管揽收服务：所有入驻商家均可享受官方入仓运费补贴，最高达40%的折扣力度；珠三角地区实现24小时达，长三角48小时达，非偏远地区72小时达的发货履约时效，以此缓解商家货物从自有仓到平台指定全托管仓的物流成本与发货履约时效压力，为商家旺季备货入仓环节提供强有力的履约保障。

总的来说，Shopee全托管正以轻量化出海模式，重塑跨境电商生态：一方面显著降低传统零售商的转型门槛，另一方面为国内电商从业者提供了高效的跨境业务拓展路径。从国内市场的存量博弈，到东南亚蓝海的增量突围，陈斌的转型之路证明了：在时代的浪潮中，找准自己的位置，选对合适的工具，传统商家同样可以华丽转身，开启属于自己的第二增长曲线。

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