上世纪五六十年代，血液净化技术开始在中国进行试点应用，并迅速获得了临床效果的广泛认可。然而，进入七十年代后，随着进口设备的涌入，跨国巨头凭借其先发优势，迅速占据了中国市场的主导地位，这一局面持续了数十年之久。
经过多年沉淀，国内企业对血液净化技术的理解已日渐深厚。与此同时，进口设备操作逻辑复杂、上手难度大等固有弊病也逐步显露，加之高昂的采购价格，极大地限制了血液净化技术在临床中的普及，这与国内患者迫切的治疗需求形成了鲜明对比。
换言之，血液净化设备国产化已成时代必然趋势，只待一个破局者出现。
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打破外资垄断，国产血液净化的诞生与成长
2005年，国产第一台血液净化机横空出世，并获得了注册证，一举打破了外资品牌的市场垄断格局，国内血液净化行业从此迈入了一个全新的发展阶段。2013年，健帆生物基于自身在血液净化领域的深厚积累，敏锐洞察到市场发展的新趋势与临床应用的多元需求，专门成立了设备研发中心，加大研发投入，围绕本土临床应用需求对该设备进行全方位、深层次的改良与升级，历经数次精心迭代，如今的血液净化设备已进化至运营稳定、安全智能的卓越版本，开始与跨国巨头展开正面竞争。
尽管国内企业在品牌认知和渠道熟悉度上与已深耕中国多年的跨国巨头存在巨大差距，但健帆生物凭借过硬的产品质量和出色的市场表现，成功赢得了市场的认可。其DX-10血液净化机自上市以来，便获得了市场的高度评价，成为连续性肾脏替代治疗（CRRT）市场的国产第一梯队产品。据行业媒体统计，该设备在国产品牌连续性血液净化设备中，近四年的市场占有率位居首位，累计装机数量已超过4000台，覆盖全国2000多家医院，每年通过临床开展治疗救治的患者多达10多万例，基本覆盖了国内市级以上三甲医院及部分县级医院，其中包括北京大学人民医院、中日友好医院、四川省人民医院、四川大学华西医院等国内头部代表。
多名一线医生向笔者表示，近年国产血液净化机的性能表现堪称飞速提升，尤其是操作逻辑同国内临床高度契合，医生端提出的需求反馈也能快速改进落实，这是进口品牌完全无法比拟的体验。而健帆即为其中佼佼者。
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健帆发起CRRT降价，但这并不是“价格战”
作为国内血液净化领域的领军企业，健帆生物自2002年成立以来，便不断壮大，于2016年成功上市，并在2020年入榜胡润中国百强大健康民营企业。面对全球血液净化市场主要集中在美国、日本和欧洲等发达国家的现状，以及中国血液净化市场起步较晚、临床渗透率较低的挑战，健帆生物积极响应国家政策，推动国产替代进程，同时借助医保政策的支持，持续提升国内血液净化的临床渗透率。
近年来，医疗器械行业正在经历一场价值重构，血液净化领域也并不例外。连费森尤斯、百特等国际巨头在冲击下也陆续下调产品价格，以期换得更好的市场表现。
凭借多年打造的技术护城河，以及在国内备受认可的口碑，业内曾普遍认为健帆不会参加本轮产品降价潮，但作为在那个国产尚籍籍无名年代就同进口品牌“硬刚”的代表，健帆在近日也官宣了降价行动，将血液净化机普及价打到了14.8万元/套，吹响技术下沉的号角。
然而，与传统意义上的“价格战”不同，健帆生物的此次降价更多是出于市场拓展和社会责任的双重考虑。
03
价格与服务并行，血液净化行业迎来新模式
价格只是推动基层血液净化普及的第一步。基层医师因培训不足、认知不够导致的系列问题，仍是制约基层血液净化发展的关键因素。基于医疗行业的特殊性，设备配置仅为诊疗能力的基础硬件，具体操作者的技术对诊疗效果的影响极为明显。因此，健帆生物自成立之初就选择了“技术普及”的发展路径，组建了超过1000人的专业学术推广与技术支援团队，长期提供免费技术培训，注重配套服务及售后支持。
在这场新一轮的下沉市场争夺中，全链条服务能力的考量将占据极高比重。这需要企业付出不菲的物质和时间成本，对企业的社会责任感提出了深刻要求。
今年2月，全国工商联发布《中国民营企业社会责任优秀案例（2024）》，全国共61家企业入选，其中，健帆生物就凭借“以创新突破医用技术垄断 以爱心探索公益慈善模式”入选“科技创新类”优秀案例。展现了其在科技创新和社会责任方面的卓越贡献。
当然，国产血液净化设备的崛起，不仅离不开企业自身的努力，也离不开国家政策的鼓励与支持。
开年以来，国家密集发文推动基层医疗建设，多笔财政资金也相继发放，旨在提升基层医疗机构对于高端医疗技术的掌握与应用能力，其中，连续性肾脏替代治疗（CRRT）技术作为ICU重症、感染及肝病治疗等领域的关键支持手段，其技术下沉与普及成为了国家层面推动的重点任务之一。
CRRT技术以其持续、缓慢清除体内多余水分和溶质的特点，在重症患者的救治中发挥着不可替代的作用。
今年5月，国家卫健委在发布的《关于通报2024年度县医院医疗服务能力评估情况的函》中，特别强调了提升县域医疗机构在急危重症救治方面的能力，明确指出将增强县域医院CRRT服务能力作为下一步工作的重要要求。
这一举措不仅为CRRT技术在基层的广泛应用提供了政策指引，也为国产CRRT设备的发展开辟了新的市场空间和发展机遇。
目前，国内血液净化行业已经告别了进口品牌唱独角戏的时代，但新的周期同样充满了竞争与挑战。可以确定的是，在这次竞争中，国产血液净化设备已经不再是配角，而是成为了推动行业发展的重要力量。