随着技术投资在各市场激增，渠道金融正进入关键阶段——既蕴含重大机遇，也面临迫切的演进需求。

全球IT行业持续成为经济增长中最具活力与韧性的引擎之一。然而，交易复杂度上升、流程碎片化及传统信用结构等问题，正推动市场对更具适应性的金融解决方案的需求，以解决技术渠道合作伙伴与其资金获取方式之间的鸿沟。

Kyung "KC" Choi指出，人工智能领域的投资凸显了这些鸿沟。据Grand View Research预测，到2030年，人工智能市场的规模将达1.81万亿美元。

“支持AI基础设施部署的大规模GPU服务器交易激增，这类高价值交易需要更加敏捷、可扩展且定制化的金融解决方案。传统融资架构难以在全球范围内规模化适应此类部署的规模、速度及复杂性。”

Choi是WeFi Technology Group亚太/日本(APJ)地区新任业务拓展副总裁，对复杂的渠道交易颇具经验。他的从业经历包括在GE Capital和Wells Fargo搭建渠道金融业务，业务涵盖结构化金融与传统金融领域，尤其侧重能够推动跨区域增长、提升可扩展性、增强流动性并实现战略协同的渠道及供应商融资模式。

他曾与原始设备制造商(OEM)、分销商及经销商合作伙伴紧密合作，设计并实施定制化金融方案以释放价值，无论是营运资本解决方案、风险缓释策略还是增长计划。此外，他还曾牵头整个亚太地区的区域市场拓展计划，使金融产品与商业战略及市场动态相匹配。

在新岗位上，Choi聚焦于为日益多元化的全球市场定制金融解决方案的前景与挑战。这需要深入理解本地商业实践与监管环境，包括税务格局、风险偏好及合作伙伴/借款人的成熟度。

“例如，在某些国家，合作关系、传统惯例和采购周期影响重大；而在一些高增长国家，营运资本获取与灵活性对快速扩张的合作伙伴至关重要。”

为驾驭和管控此类要素，渠道金融系统借助技术实现自我革新至关重要。尽管金融服务长期受限于僵化的传统系统、有限的适应性及人工流程，但交付可扩展的智能金融解决方案以响应特定市场需求已成为关键。

Choi表示：“技术通过赋予应对不同市场细微差异所需的敏捷性与灵活性，帮助我们释放价值。每个市场都有自己的商业规范、监管约束与风险特征，一刀切的方案已过时。如今的先进平台使我们能定制融资结构与运营流程，简化决策，并以契合本地市场条件、同时支持全球一致性的方式扩展解决方案。”

这一愿景决定了他如何从前端革新渠道金融系统。他领导WeFi的业务拓展部门，服务于日本、韩国、印度、澳大利亚、新西兰、新加坡、东南亚及中国等市场的技术制造商、经销商、系统供应商与集成商，以及金融机构。

数字技术正掀起新一轮变革浪潮。随着市场在数据利用、自动化及人工智能领域愈发成熟，往往需要更大规模、更灵活且复杂的金融交易。Choi认为，在此领域，人类技能与数字能力的结合最为重要且具持久性。

“渠道交易的变革核心在于重新定义合作伙伴、分销商与供应商获取和利用资本的方式，使其成为全球增长的推动力。”

WeFi Technology Group亚太/日本(APJ)地区新任业务拓展副总裁Kyung "KC" Choi