在中国医疗科技产业的宏大版图中，天方达并不是一家活在聚光灯下、被资本热捧的明星公司，但是其发展轨迹几乎与中国互联网的崛起同步。从1996年成立至今，天方达从一个初创公司，成长为覆盖2000余家公立医院、服务全国5000+体检中心的体检数字化服务龙头企业。

30年时间，天方达是如何保持旺盛生命力的？又将如何顺应时代发展要求，稳固领先地位？天方达的2025年中总结会，透露出了答案。

天方达联合创始人＆董事长李殿召分享了一组数据：天方达2025年上半年同比收入增长6%，成本下降2%，上半年显著盈利。

天方达年中总结会（居中为董事长李殿召）

 

透过数据，天方达呈现出了两条清晰的增长曲线：

其一，体检信息化业务、互联网体检业务等成熟业务的核心竞争力持续提升，这代表了天方达稳固的基本盘；

其二，天方达H-B-C三通平台和资格体检创新品类的探索取得显著进步，养老产业规划进展顺利，这有望成为天方达新的增长极。

在这其中，AI 作为贯穿并驱动两条曲线的底层能力，助力天方达勾勒出了一张协同共振的业务版图。天方达也正沿着“中国最大的医疗保健服务解决方案供应商”这一愿景稳步迈进。

 

01 在体检领域做专做深，已覆盖全国5000+体检中心

要理解天方达核心业务持续增长的商业逻辑，我们需要回顾一下天方达发展历史中的两个关键节点。

1996年，正值中国医疗信息化第一次发展热潮，天方达成为国内最早的HIS软件系统服务商之一，并在全国快速扩张，还获得了深圳市HIS市场占有率第一的好成绩。

然而，创始团队很快发现了一个危险信号：产品卖的越好，公司的应收账款风险就越大，看似繁荣的业务背后，是越来越紧张的现金流。

经过痛苦的思索，李殿召做出了一个极为艰难的决定：将所有资源全力投入到公立医院体检信息化产品服务。他解释道，这个选择不仅让公司规避现金流风险，还塑造了公司业务专注、“产品+项目”双轮驱动的商业模式。

天方达也因先发优势，在体检中心信息化领域打下了坚实基础。其“杏林七贤”体检软件产品覆盖全国5000+体检中心，在市场占有率、品牌知名度和解决方案先进性都已处于国内细分领域龙头地位。

2014年，天方达迎来业务发展的第二个关键点——布局互联网体检业务。李殿召分析到，占据80%市场的公立医院体检中心，因缺少运营推广和服务能力而面临民营体检连锁体的巨大竞争压力；与此同时，互联网消费迅速向体检预约市场渗透，庞大的体检用户缺少可信的线上购买预约渠道。

基于此，天方达将业务范围从体检软件延伸到互联网体检预约平台，以平台身份整合体检服务链两端：一端为体检中心输入流量与运营能力，提供院前院后运营支持，帮助体检中心有序承接受检者；另一端为体检客户提供精准、透明的体检决策入口，并在体检后继续提供随访、康复与健康管理服务，把一次体检转化为持续的健康守护，形成医院-体检客户间的完整闭环。

经过10年沉淀，天方达互联网体检业务现拥有个检“康康体检网”、团检“康康斑马”、检后服务平台“康康在线”三大品牌，已成为国内流量和收入排名前列的第三方体检服务商。

天方达业务生态

 

在天方达的业务体系中，体检主任是最核心的资源。提升更多体检主任对平台的认可度，对天方达业务模式的可持续有着重要作用。

为此，天方达推出“体检中心主任之家”，通过持续更新的国内外高价值医学知识和工具，来满足体检主任终身学习成长的需求，促进体检主任主动成为平台用户。目前，天方达“体检主任之家”已覆盖超13万体检行业医护人员，也是国内外多个一线行业学会的战略合作伙伴。

可以看到，正是体检信息化、互联网体检等成熟业务的持续加固，帮助天方达在2025年上半年实现了显著盈利。与此同时，H-B-C三通平台、资格体检创新品类的快速突破，养老产业的业务延伸，正在打开天方达的第二成长空间。

 

02 重AI、创品类、做养老，天方达找到新的增长极

公众健康意识提升、国家“早筛早治”战略共同驱动了体检需求的持续增长，体检市场迎来众多新的入局者。面对新变化，天方达将如何在激烈竞争中巩固领先地位，并实现进一步增长？

目前来看，围绕体检建立H-B-C三通平台，在体检中心（Hospital）、企业端（Business：团检企业/保险公司/养老机构）和体检者（Client）之间形成高效联动，是天方达应对未来变化的核心竞争力。

天方达希望搭建这一健康数据互联互通的平台，为体检者、企业端、体检中心三个主体提供创新的产品和服务，包括但不限于个性化体检项目推荐、团检一对多解决方案、互联网运营推广、检后随访和健康管理等，以全面提升健康体检行业的效率、质量和消费体验，推动行业迈上新台阶。

具体来看，依托三通平台的数据互通和运营能力，天方达正在围绕两条思路展开，以实现规模化增长与多场景渗透：

一是加大AI科研投入，加快产品服务和业务模式的创新速度。2025年上半年，天方达AI技术应用已取得巨大进步，推出的人工智能个性化套餐推荐、智能总检、智能质控、智能体检报告解读等系列功能，已成功在30+公立医院体检系统中运营。

二是探索创新消费医疗品类，把业务边界做大。一方面，不断扩展医美、口腔、眼科等消费医疗品类和特需服务；另一方面，面向企业端、保险公司等推出入职、核保等资格体检服务。李殿召认为，这类资格体检服务需求流量大、价格透明且刚需，具备成为爆款的潜力。

与此同时，天方达也在积极布局银发经济，为初老人群打造综合医疗健康服务，以满足养老人群对健康体检、管理和慢病干预的迫切需求。

李殿召分享道：H-B-C三通平台的真正壁垒在于“数据的互联互通”。而天方达凭借医疗信息化行业30年沉淀，在资源整合上已建立先发优势。李殿召透露，预计在年底完成深圳市区域的平台搭建，有望在2026年向全国覆盖。

30年间，天方达通过持续的业务创新，将业务范围从体检信息化、互联网体检覆盖到体检生态整合，逐步升级为生态化健康管理平台，实现了从工具提供者到运营服务者再到数据价值整合者的角色跃迁。李殿召表示，天方达希望与更多生态伙伴合作，共同为广大用户提供更为专业、个性化的医疗解决方案；同时，也在积极寻求可能的上市机会。