原创 转载自杨思雨 优居研究院 

近年来，随着房地产进入存量时代与消费需求的结构性升级，家居行业的整合和洗牌加速进行，整家定制成为新一轮风口。在此背景下，以顾家家居为代表的头部企业加速商业模式创新，拓展整家市场，通过战略升级积极应对行业变革。

顾家家居实施一个顾家品牌为主体，一体化整家业务突破和软体品类运营创新双线并进的“一体两翼”战略，既延续了其在软体家居领域的传统优势，又通过整家定制模式打开了新的增长空间。

从近几年的财报来看，顾家家居软体家居业务营收稳坐软体家居上市企业的头把交椅，与其他上市软体家居企业拉开较大身距。与此同时，顾家家居定制业务的发展也呈现良好态势，2024年，顾家家居定制家居业务营收为9.92亿元，同比增长12.7%，成为定制家居在激烈的存量市场竞争中的一匹黑马。

这一系列亮眼成绩的背后，是顾家家居始终以消费者需求为核心，通过持续创新产品设计与服务体验，对品牌战略布局的深化与升级。

7月30日，顾家家居发布一体化整家3.0，以产品设计、场景体验、设计方案、价格体系、品质标准、交付服务“六位一体”的全面升级，重新定义了整家标准。同时，顾家家居重磅推出816心动套餐矩阵，包含17816、39816、59816等多个心动整家套餐，以高质价比整家解决方案满足用户多元化的家居需求。

顾家家居一体化整家模式全面升级，打造整体空间解决方案 

顾家家居定制家居事业部总经理刘志超

“作为一体化整家的开创者，顾家家居将持续以高品质整家驱动行业升级，为万千家庭缔造健康环保、人性化的家居生活！”顾家家居定制家居事业部总经理刘志超表示，一体化整家绝不是产品的简单叠加、东拼西凑或家居产品售卖的捆绑增项，而是以品类专业化为基础，基于用户生活方式与生活场景，通过六位一体的全链路能力升级，满足用户对美好家居生活的需求。 

刘志超对“六位一体”做详细解读，顾家家居通过构建一体化企划研发体系，实现了产品设计一体化，保障全屋家居风格的统一性；依托全球化制造基地布局、工业4.0智能制造体系及五年质保终身维护服务体系等一体化制造品控能力全面实现品质标准一体化；通过创新店态打造能力，构建场景体验一体化解决方案；基于专业化设计赋能平台，确保设计方案一体化落地；借助精细化成本管理体系，实现价格体系一体化管控；依托高效协同的供应链服务体系，达成交付服务一体化目标，这一系列系统化能力的整合，形成了顾家家居独特的全价值链一体化服务优势。

据优居研究院调研数据，2024 年中国大家居（整家定制）行业市场规模已接近万亿元大关，且增长势头稳健。在这一宏观趋势下，家居消费端的两大核心变革，正深刻重塑着家居市场的竞争版图。

一是随着生活品质的提升和居住理念的升级，消费者对购买家居产品的偏好已经从购买单品，向购买全场景生活方案过渡，这一转变对家居企业的全品类研发生产、系统配套能力都提出了更高要求。

顾家家居精准捕捉当下消费者的情感化需求，于今年5月携手演员李晟推出“十大微场景”生活方式解决方案，基于小红书平台《2025年十大家生活新灵感》，推出十大微场景解决方案，涵盖餐厨一体、客阳一体、萌宠阳台、多功能书房、音乐角、家庭图书馆、800库、冰箱零食柜、母婴飘窗、大女主衣帽间十大微场景解决方案，这些场景化设计，将抽象的生活方式具象化，让消费者在产品体验中找到情感共鸣，实现从购买产品到拥有“向往的生活”。

二是从购买产品，向购买整体空间生活方式转变，这一趋势要求家居企业突破传统单品思维，构建跨品类协同的立体化解决方案能力。3月，顾家家居联合群核科技（酷家乐）发布行业首个全链路“AI设计大脑”，实现了“五分钟创造理想家”的技术突破，该系统可根据消费者需求，依托户型库、风格库、方案库、种子库四大数据库，在五分钟内生成完整初步设计方案，有效解决了传统定制家居设计中存在的周期冗长、成本高昂、体验欠佳等痛点。同时，“AI设计大脑”还通过设计环节的前置化处理，满足了消费者在整体空间风格统一的核心诉求，显著提升了消费者的决策效率与家居消费体验。 

在线上及线下观众的见证下，环球网家居主编周佳、中国消费者报记者吴成海、中国质量报记者王一鸣等媒体代表与顾家家居定制家居事业部总经理刘志超等领导共同启动顾家家居一体化整家3.0，标志着顾家家居此次整家升级全面接受媒体、行业及消费者监督，彰显了其深化整家赛道布局、推动家居行业服务标准升级的决心。

论坛现场

圆桌论坛上，各大此次媒体对此次顾家家居一体化整家3.0升级给予了高度评价。环球网主编周佳认为，“整家定制要真正成为市场主流，需突破三大关键瓶颈，一是全屋一体化设计能力；二是从产品销售到生活方式交付的转型；三是贯穿设计、生产、交付的全链路服务能力。顾家家居坚定一体化整家战略，实现了从家居产品到生活方式的完美交付，为家居行业生产、交付的全链路服务能力提供了实践指引。”

中国消费者报记者吴成海表示，“顾家家居整家定制实现了全链路的自研自产，确保了全屋风格的统一性；同时，顾家家居通过清晰、透明的套餐定价，消除了消费过程中的隐性成本，其建立的全流程品质保障体系，使消费者实现了从购买到入住的一站式整家服务闭环。”

“整家定制作为主流的家居消费模式，其交付质量的关键在于企业是否具备真正的全品类整合能力。”中国质量报记者王一鸣指出，顾家家居通过覆盖设计、生产、安装的全流程标准化体系，全品类自主生产，智能制造三大举措，能够有效保障整家产品的交付效率与品质。

在家居行业激烈的存量市场竞争中，深刻理解并精准把握市场端需求已成为企业制胜的关键要素。顾家家居定制家居事业部营销中心总经理曾祥伟强调，“顾家家居立足用户需求，持续优化经营体系，通过不断完善整家产品、设计、场景、价格、品质、交付六大方面的确定性，满足用户对品质生活的向往。”

资深媒体人、策划人，优居研究院院长张永志作为论坛主持人总结道，“顾家家居一体化整家3.0实现了消费者、经销商、品牌的三方共赢，开创了行业整家定制的标准，并建立了未来整家定制的商业文明，有助于改善整家市场的消费乱象，让消费者享受到更高品质的整家生活！”

重磅推出816心动整家套餐矩阵，重塑行业价格信任

当前，受经济周期与收入分化、可选消费替代效应的影响，消费市场呈现出主流价格带下移与品质消费需求并存的二元特征。为破解家居行业价格虚高难题、满足消费者对高品质家居产品的需求，顾家家居在一体化整家3.0发布之际，宣布重磅推出816心动整家套餐矩阵。

顾家家居定制家居事业部市场与产品运营部负责人吴娟利

据顾家家居定制家居事业部市场与产品运营部负责人吴娟利介绍，顾家家居此次营销活动特别发布816心动套餐矩阵，基于“1（798元/㎡ 高定专享环保7号｜LSB-5芯板）+N（覆盖刚需型、改善型多元化需求）+X（十大微场景系统、高定工艺体系、明星单品爆款）”的产品矩阵架构，推出【17816衣橱/柜门墙心动套餐】、【39816微场景心动套餐】、【59816高颜整家套餐】等多款套餐体系。

其中，覆盖刚需群体的【17816衣橱/柜门墙心动套餐】，包含15平方米定制柜体、7米整体橱柜，以及全套高配五金件（含全屋衣通免费赠送、每5平方米赠送1个标准抽屉、国产铰链免费升级为德国海蒂诗品牌、橱柜台面免费升级至20MM抗菌石英石材质、橱柜水槽柜免费升级为食品级钢化易洁材质）。

此次套餐突破行业常规，将五金配件由传统的增项直接升级为满配方案，以高“质价比”降低用户决策成本，通过产品配置升级与价格体系透明化的双重创新，充分体现了顾家家居以消费者为中心的经营理念，有效推动了家居消费品质升级。

在设计提升与价格亲民的双重优势基础上，顾家家居对产品品质的追求更进一步。今年初，顾家家居已通过超环保、超健康、超好原材、超强结构、超强性能环保基材的环保7号｜LSB-5芯板技术突破展现了行业环保标杆实力，如今，这份对“超标准”的坚持，正延续到整家定制套餐的每一个细节中，形成从基础配置到核心材质的全方位品质跃升。这一营销举措不仅重塑了消费者对家居产品的价格信任，更引领行业向更加可持续的方向发展。

后记 

顾家家居“一体化整家3.0”的升级，映射出整家定制行业的三大趋势，一是整家定制的竞争已升级为系统能力较量，只有构建产品、设计、场景、价格、品质、服务的系统性能力，才能形成自身竞争壁垒；二是家居企业对于用户需求的把握需从功能调研向生活洞察转型，成为用户生活方式的提案者；三是透明化、普惠化是行业破局信任困境的关键，价格真诚、配置清晰的产品配置模式将加速行业洗牌。

随着顾家家居整家定制套餐走向市场，有望引领定制家居企业围绕生活方式而创新发展，加速整家定制行业向专业化、透明化、生态化演进，为消费者带来更便捷、更高效的一站式家居生活解决方案。