在竞争白热化、消费者迭代迅速的休闲零食赛道,一个拥有25年历史的“国民老字号”如何打破“老化”魔咒,持续占据年轻消费者的心智高地?
米多奇,这个在馍片、米饼领域长期占据领先地位的隐形冠军,凭借与国民级综艺《奔跑吧》连续三季的深度内容营销绑定,以及精准踩中“健康化”风口的新品矩阵,成功上演了一场教科书级的品牌年轻化战役,不仅实现了声量与销量的双重爆发,更为行业提供了老品牌焕新的经典样本。
深厚根基:稳坐品类龙头,场景化优势奠定年轻化基础
米多奇的品牌年轻化源于坚实基础。公司深刻洞察国民需求,积极推动中国休闲食品的创新与发展。通过持续研发与技术升级,致力于为消费者提供更优质、更具竞争力的产品。其深厚的行业积淀与深入人心的产品价值,正是品牌焕发新活力的根基。
馍片界的“定海神针”
经过25年的深耕细作,米多奇在馍片领域筑起了难以撼动的领导壁垒。其市场占有率长期雄踞行业前列,是当之无愧的品类巨头。这份领先地位源于其多维度的竞争力:产品品质始终如一,为消费者提供稳定可靠的体验;口味研发持续创新,形成满足不同喜好的强大矩阵;渠道网络深度下沉且渗透力极强,触达百万终端,确保产品无处不在的可得性。
这些优势共同铸就了“米多奇=馍片”的深刻品类心智,使其品牌几乎成为馍片的代名词,在消费者认知中根深蒂固。辉煌的市场表现最终凝结为一个惊人的数字:馍片年销量突破60亿片,充分验证了米多奇作为国民级馍片品牌的绝对实力和市场号召力。
米饼赛道的创新引领者
从经典香米饼,到新出的裸米饼等系列产品,米多奇不仅是米饼市场的重要参与者,更是该领域标准制定者之一。通过不断优化工艺、拓展口味和形态(如裸米饼强调更纯净、更健康的原料与口感),米多奇展现了其深刻的市场洞察力和强大的产品迭代能力,始终引领着米饼品类的升级方向,巩固了自身在该领域的技术话语权和行业标杆地位。
米多奇米饼产品凭借其标志性的酥脆可口与浓郁纯正的米香,成功赢得了广大消费者的味蕾青睐,直接反映在其惊人的年销量——高达151亿片,这一数字是对米多奇产品力、品牌力及其在米饼领域绝对领导地位的最有力印证。
“小饿经济”的完美载体
米多奇产品远不止于简单地“填饱小饿”,其精妙之处在于捕捉并系统性地解决了现代消费者在碎片化生活中的一个刚需痛点——即时又轻量的能量与满足感需求。
场景定位:洞察碎片化生活节奏
米多奇精准定义“小饿”本质:它并非传统饥饿,而是人们在能量波动期(如效率低谷)、休闲间隙(追剧/游戏)或移动状态(通勤/旅途)产生的即时能量与口腹慰藉需求。这些高频的“非正餐时刻”遍布日常生活,米多奇通过锚定这些场景,持续推出高度适配的“小饿时刻”产品,成为消费者的可靠选择。
产品特性:为场景量身定制的解决方案
不仅方便携带,米多奇的馍片、米饼等产品更是“场景适配器”。轻松放入口袋、包包、抽屉、车载储物格,实现“随时随地,触手可及”,完美契合快节奏、移动化的生活。更为消费者提供一种“掌控感”和“安全感”——知道在任何场景下,都能快速获得能量补给。
双重需求:心理与生理的核心平衡点
米多奇不仅帮助消费者解决生理“小饿”,更满足心理“小馋”与健康诉求。其产品“酥脆可口”的口感带来即时的满足与愉悦(解馋、解压),结合其“健康易消化”的属性,有效减轻消费者对零食的顾虑(油腻、负罪感),实现“好吃无负担”的完美平衡。
深度绑定:“场景即品牌”的心智占位
米多奇精准锚定三大高频场景:在办公/学习中化身“效率助推器”扫除疲惫;在追剧/游戏时成为“沉浸感伴侣”放大愉悦;在户外/旅途中提供“能量保险”应对突发。这种深度绑定使其成功抢占场景心智——当消费者身处这些“小饿时刻”,米多奇成为首选解决方案。
健康化升级的先天基因
米多奇品牌名称中的“米”字,是其核心产品定位的精准诠释。它鲜明地指向了品牌以米、面等谷物为基础原料的主营业务,其经典产品如米饼、馍片等,均深深植根于传统谷物加工。这些产品不仅承载着天然、质朴的田园风味,更因其原料本身的属性(如低脂、富含碳水化合物、易于消化等),天然地赋予了品牌健康、基础的食品形象。
这份由“米”字所奠定的、深植于消费者心智中的“健康基因”,为米多奇后续的战略升级铺设了极为顺畅的认知通道。当品牌顺应消费趋势,推出新一代健康化产品时,消费者在品牌固有“健康、天然”的认知基础上,更容易理解并相信其产品主张的真实性。
引爆引擎:深度绑定《奔跑吧》,内容营销重塑品牌活力
在夯实基础后,米多奇选择了一条极具魄力且精准的破圈路径——深度绑定国民级综艺IP《奔跑吧》。这绝非简单的广告投放,而是一场精心策划、深度融合的内容营销战役。
战略选择:国民IP赋能国民品牌
《奔跑吧》作为国内综艺常青树,拥有覆盖全年龄层的庞大观众基础,与米多奇年轻化战略的目标受众高度契合。更重要的是,米多奇与《奔跑吧》同为国民认知度极高的品牌和节目,二者合作形成“1+1>2”的效应,既强化彼此“国民经典”地位,又能注入新活力。
战术执行:明星深度植入的场景化
米多奇在《奔跑吧》中的植入摒弃了生硬的口播和突兀的摆放,而是将产品深度融入节目内容,明星“真吃真用真推荐”,实现“润物细无声”的种草效果。
孟子义沉浸式种草
节目中,孟子义多次在游戏间隙、休息时刻自然拿起米多奇馍片食用,甚至在紧张激烈的游戏过程中,镜头也捕捉到她“全程拿着馍片吃”的画面,旁边也时常可见米多奇产品。这种“无表演痕迹”的真实食用场景,极具说服力。更关键的是,她主动向搭档翟子路热情推荐米多奇馍片,一句“特别好吃”通过明星社交裂变效应,瞬间点燃粉丝及观众的兴趣。吴昕作为嘉宾,其在节目中的推荐也进一步强化了品牌在年轻女性群体中的好感度。
张萌、李晨力荐五黑雪饼
形象健康活力、颇具观众缘的张萌与李晨,在节目环节中亲切自然地分享米多奇新品五黑雪饼。他们不仅大方展示产品,更着重强调其添加黑豆、黑小麦、黑果枸杞、黑桑葚、黑米的健康养生卖点。两人自身积极健康的公众形象,与产品融合传统养生智慧与时尚零食的理念高度契合,有力助推了五黑雪饼“朋克养生”新潮零食形象的塑造。
宋雨琦“带货”大黄米饼
人气小花宋雨琦在节目中品尝并推荐米多奇大黄米饼,其青春活力的形象与产品“配料干净 负担才轻”的定位完美契合,有效触达更年轻的Z世代群体。她的试吃反馈成为观众“求同款”的直接驱动力。
战术成果:声量激增与心智占领
随着《奔跑吧》热播,米多奇在节目播出期间的搜索指数和社交讨论度于各大平台快速飙升,“米多奇同款”“孟子义吃的馍片”“五黑雪饼”等成为热议话题。同时,明星高频次的生活化推荐,有助于部分年轻消费者将米多奇更新为与潮流综艺、年轻偶像关联的“时尚”“有活力”的零食品牌。
增长利刃:健康粗粮新品矩阵,精准卡位Z世代消费趋势
内容营销引爆声量的同时,米多奇同步亮出了产品端的“杀手锏”——以“裸米饼”系列为核心的健康粗粮新品矩阵。这不仅是对市场趋势的敏锐捕捉,更是其品牌内核的升级与延伸。
洞悉趋势:Z世代的“健康零食”刚需
当代年轻消费者(尤其是Z世代)对零食的需求呈现“既要又要”的矛盾统一:追求美味解馋,同时高度关注健康、成分和功能性。低糖、低脂、低卡、清洁标签、天然原料、添加功能性成分等成为重要购买考量因素。
年轻人渴望在享受零食乐趣的同时,尽可能减少“负罪感”,甚至寻求一定的健康益处,“朋克养生”文化盛行。传统养生食材的现代化、零食化应用成为新风口。
产品战略:“减法”与做“加法”的平衡艺术
“减法”——极致清洁配方:
米多奇的裸米饼系列,以严选优质大米为核心,配料表一目了然,大幅减少非必要添加,回归食材纯粹风味。0反式脂肪酸,让每一口酥脆都吃得安心。采用非油炸工艺,锁住米饼自然酥脆口感的同时,更有效保留营养,成就真正意义上的“轻”零食。
“加法”——粗粮营养与养生智慧:
米多奇的大黄米饼以源自辽宁的优质大黄米为主要原料,富含膳食纤维,口感酥脆米香浓郁,定位为“轻负担”零食,满足消费者对粗粮健康价值的认知。
而另外两款新品五黑雪饼和五红雪饼,深植中华千年食养智慧,遵循古方精髓,融合现代工艺精制而成,将滋补养生的珍贵食材焕新为酥脆可口的健康零嘴,让传统滋补融入日常轻享。
沟通方式:抖音阵地化身“米朋友”精准圈粉Z世代
为了俘获年轻消费者的心,米多奇从2022年开始,深度扎根抖音,玩转年轻化沟通。
讲好品牌故事:不只卖零食,更在抖音讲好品牌背后的坚持与温度,拉近情感距离。
打造沉浸体验:拍摄真实生活场景吃播,零距离直播工厂生产线、米饼诞生记,让年轻人“沉浸式”感受米多奇对品质的死磕,强力种草。
化身“米朋友”:通过真诚、透明的互动,米多奇在抖音成功走到年轻人身边,成为他们信赖的零食伙伴——“米朋友”。
精准差异化营销:基于精细的用户画像,量身搭建不同直播场景,精准主推适配产品,实现“千人千面”的差异化触达,有效提升转化。
双轮聚能: 协同引爆年轻新势力
内容营销(《奔跑吧》合作)与产品创新(健康粗粮新品)并非孤立的两条线,而是米多奇品牌年轻化战略中相互赋能、高度协同的“双轮”:一方面,《奔跑吧》的顶流曝光与明星效应,为处于市场导入期的健康新品提供了高起点认知平台,显著降低了消费者教育成本;另一方面,顶流综艺的“潮流”基因与健康新品的“创新”特质紧密结合,加深了米多奇“懂年轻人”“活力十足”“健康时尚”的品牌形象。
市场反响:新品成为增长强劲引擎
借助《奔跑吧》的强力曝光与张萌、李晨、宋雨琦等明星对五黑雪饼、大黄米饼的重点推荐,米多奇这次的新品刚上市就受到不少关注。更重要的是,该健康粗粮系列不仅带动了老用户升级,更成功吸引了关注健康与潮流的新年轻客群,为米多奇开辟了全新增长赛道,显著拓展了品牌边界。
米多奇的案例深刻证明:国民老品牌并非与“年轻”绝缘。只要深刻理解新一代消费者,敢于拥抱变化,善用创新的营销工具,并持续提供真正有价值的产品,就能跨越代际鸿沟,赢得市场的持久青睐,书写“历久弥新”的品牌传奇。米多奇的“逆龄”之旅,仍在加速奔跑。