在全球游戏市场竞争白热化的当下，成功出海需要突破三大关键瓶颈：精准的市场预判能力、高效的开发测试流程，以及可持续的变现模式。许多团队在立项阶段就陷入误区，导致后期投入大量资源却难以触达目标用户。更棘手的是，传统测试方法往往无法真实反映全球多元市场的用户偏好，而变现设计也常因缺乏前期验证在上线后暴露出平衡性问题。
Meta近期推出了以《突破 UA 边界：赋能游戏开发与测试新生态》为主题的游戏出海营销大师课，为这些痛点提供了破局思路。通过数据驱动的游戏测试，开发者能在概念阶段就精准锚定核心受众特征，用科学测试替代经验猜测；副玩法策略的灵活运用可以帮助打造多样化游戏内容，扩大玩家基础，降低获取成本；而AI技术的深度整合，更是从市场洞察、创意生成到投放优化实现了全链路提效。本文将深入解析如何将这些方法论落地实践，助力游戏开发商突破用户获取的边界，探索更多增长可能。
数据驱动的游戏测试全面优化开发决策，奠定游戏成功的基石
游戏测试是贯穿游戏生命周期的核心保障，尤其在产品上线前的关键阶段，它能大幅降低“黎明前的夭折”风险——通过早期发现玩法缺陷、技术硬伤或体验断层，避免因底层问题导致的失败。Meta得益于34亿的日活用户和AI赋能的算法推荐和广告系统，成为游戏开发者认可的高效测试平台。不仅起量快，找得准，而且为开发者提供数据驱动的决策依据，精准定位体验瓶颈，动态调整游戏设计，实现从概念、原型到变现机制全方位决策优化。
比如，在游戏的早期构思与概念阶段，开发者容易陷入创意过多的陷阱，将大量未经验证的概念同时测试，反而会稀释数据价值。Meta建议将初始创意数量控制在3-5个，利用投票广告等工具筛选出表现优异的创意，用真实玩家反馈快速聚焦最具潜力的方向。
在原型和试玩阶段，选择正确的测试市场与核心受众是关键。Meta平台上的用户实践表明，直接在美国等高成本目标市场测试容易导致预算透支和新鲜感稀释，优先选择用户特征相似但成本更优的替代市场，则既能保证数据参考性，又能保留核心市场的爆发潜力。测试执行时建议采用自动出价策略以确保数据准确性，避免手动出价因受众差异导致指标失真；同时围绕第一阶段验证的核心概念做创意迭代。
进入游戏开发阶段，Meta的解决方案可以帮助开发者建立"测试即开发"的闭环机制。通过移动应用安装（MAI）广告精准获取测试用户，开发者不仅能以最低成本完成技术稳定性验证，也可同步开展留存测试，即基于试玩阶段锁定核心受众画像，精准识别首次用户体验（FTUE）中的关键流失节点。与此同时，商业化机制的测试也应尽早启动，通过LTV模型持续监测经济系统与玩法体验的匹配度，为游戏正式上线后的规模化运营提供有力支撑，更有助于实现长期增长与持续收益。
挖掘副玩法策略潜力，扩大用户覆盖，延长游戏生命周期
Meta平台上的成功案例显示，前两年兴起的副玩法已经渗透到各种不同的游戏类型中。无论是策略类还是休闲类游戏，开发者都在探索如何将副玩法融入游戏的核心玩法中，从而触达更广泛的受众并降低成本。比如，SLG策略类游戏在2024年超越RPG类游戏，以175亿美元的应用内购买收入跃居全球榜首[i]等，《Last War》《Whiteout Survival》策略游戏更是成功跻身“十亿美金俱乐部”，这些游戏的成功秘诀之一正是借助副玩法放大游戏亮点，触达更广泛的用户群体，同时打造更友好的新手体验和更顺畅的游戏流程。
在Meta看来，副玩法不仅有助于打造多样化的游戏内容，增加游戏互动性和吸引力，而且可以通过吸引更多核心玩家以外的广泛受众有效扩大潜在玩家基础，从而降低单次安装费用（CPI）和用户获取成本。此外，将副玩法融入现有游戏，也是一种吸引新用户并延长游戏生命周期的极具成本效益的方式。随着游戏市场的竞争加剧，以及开发商对游戏利润的日益关注，副玩法成为破局的关键策略，Meta预计这一趋势还将持续。
然而，副玩法并非“万能药”，如何才能让这一策略真正发挥应有的效力？游戏开发者在应用副玩法策略时，应提前建立小游戏资产库，根据产品特性和目标市场偏好（如日本用户偏好益智类，港澳台地区青睐竞速类）快速筛选合适玩法。将选好的副玩法整合到实际的游戏玩法时，Meta建议通过单次点击费用（CPC）、千次展示费用（CPM）等指标测试创意吸引力，整合后再测试CPI和广告投资回报率（ROI）以验证商业潜力。投放时可优先采用Meta进阶赋能型应用广告（A+AC）广告和竞价乘数工具，利用AI精准触达核心受众、获取测试数据，待效果验证后再逐步扩大投放范围，实现高效推广。
比如，作为业内率先将小游戏玩法融入角色扮演类游戏的厂商之一，冰川网络采取了“高频迭代+多地域本地化”的策略，在保持核心玩法不变的同时，不断迭代小游戏玩法满足不同受众群体需求，并根据不同地区玩家偏好提供不同体验，因此得以持续扩大受众群体，延长游戏生命周期，提供了值得借鉴的成功范例。
Meta为游戏开发者提供了一套完整的副玩法策略支持体系，通过行业领先的见解、科学的测试框架、先进的成效衡量与分析，以及AI驱动的创意优化，全方位提升游戏的市场表现。基于丰富的案例研究和行业基准数据，Meta不仅分享用户获取和预算分配的最佳实践，还提供分阶段的创意测试流程与成效衡量标准，帮助开发者精准评估副玩法效果。借助先进的AI分析技术，Meta能自动提取高转化率的广告元素，生成最优创意框架，并持续迭代优化，使开发者能够高效匹配目标受众，最大化副玩法的商业价值。
从调研到营销AI贯穿全链路，助力游戏商家精准连接用户
生成式 AI 的变革浪潮才刚刚开始。据Gartner预测，2025 年全球将有 90% 的企业将生成式 AI 融入工作流程，到 2027 年超过15%的日常商业决策将由代理型AI（Agentic AI）完成。各类企业都在借助AI进行变革，在游戏行业，从调研、运营到营销，AI 的应用潜力同样巨大。
借助 Meta 平台庞大的数据基础和强大的AI能力，游戏公司可以轻松展开竟品调研和收集玩家反馈，更加精准地锁定研发方向，捕捉潜在机遇。同时，在商业讯息交互日渐成为标配的时代，Meta的商业即时通讯解决方案也可以给游戏运营提供强大助力。
数据显示，每周有超过 10 亿用户通过包括WhatsApp 和 Messenger在内的Meta商业即时通讯工具向企业发送消息[ii]。经过AI赋能的WhatsApp 与Messenger 不仅可以全天候自动回复客户消息，提供快捷、高效及对话式的互动体验，还可以通过自定义通知消息实时推送游戏更新和个性化引导，既优化老玩家留存又降低新用户入门门槛。同时，借助精准的广告标签受众池功能，游戏厂商可以积累高价值用户资产，实现跨产品的精准营销和长期变现，全面提升玩家生命周期价值。
在营销层面，Meta 提供的 AI 工具同样具备显著优势。除了支持自动生成图像或视频素材，AI 创意标签还可对广告内容进行结构化标记——涵盖游戏机制、主题元素、角色设定等核心要素。通过将表现优异的素材与表现不佳的素材进行对比分析，系统能够提出基于数据的优化建议，帮助开发者快速迭代创意内容，提升广告转化效果。
随着全球游戏市场竞争日益激烈，开发者面临的挑战也愈加复杂多样。Meta凭借其领先的技术优势和丰富的生态资源，致力于为游戏开发与发行各环节注入强大动力。从精准的数据驱动测试，到创新的副玩法策略，再到贯穿全链路的AI赋能，Meta将继续推动游戏行业的智能化变革，助力更多优质游戏顺利出海，实现可持续增长与长期价值，成就全球化的商业成功与文化影响力。
想了解更多增长策略，请关注Meta 近期举办的“Meta 游戏出海营销大师课”。
参考资料
[i] 数据来源：Sensor Tower，2025 Mobile Gaming Market Report。
[ii] 数据来源：Meta数据, 2024年3月。