“运营小白接手百万销量店铺,一天速成金牌广告投手。”原本只存在于短剧爽文里的桥段,有望步入现实。
不久前,东南亚电商平台Shopee正式推出商品广告全新设置模式“全站推广”,运用算法自动化分配流量,智能实时调整出价,达成设定的广告目标。
据雨果跨境了解,尽管所处的品类和阶段不同,但多位试水Shopee全站推广的卖家都提到相似的观察:流量池更大了,广告投流的套路简化,出海东南亚的运营角力将回归本质。
01 更大的流量池,打通增长捷径
以Shopee为创业起点,闯荡东南亚市场四年的深圳云马科技,正迎来转型自主品牌的关键阶段。一路走来,团队一边打磨以耳机和灯具产品为核心的供应链体系,另一边将站内外广告投放作为运营重心,时刻对平台工具更新保持敏锐。
Shopee全站推广功能上线初期,云马科技便迅速投入使用,并在实际操作中意外探索出一条有助于品牌建设的流量捷径。他们的思路始终明确:如果要打造品牌,就必须先扩大声量,借助广告形成强引流效果。在品牌初创阶段,优先让更多消费者看到产品、了解产品,为后续的品牌积累打下基础。
“全站推广就像一个钩子,可以为我们带来大量优质的流量。”云马科技创始人Simon表示。相较人工投放广告,全站推广捕捉流量不局限于某个场域,而是根据产品特性和卖家诉求,将搜索、推荐等多个页面的流量进行有机整合。通过算法的支持,不同场景下的用户需求被更精准地识别和触达,产品也因此有机会出现在更合适的用户面前。
来源:图虫创意
在一位资深投手看来,Shopee全站推广就像开了“上帝视角”,能够有效盘活平台的全域流量资源。配合算法动态调整投放策略,一些过去因经验或人力限制而未被充分利用的流量机会,也逐渐显现出来。
“过去是有经验的运营才能把成绩从10做到11,而现在,即便是没有经验的人也能做到!”深耕供应链、拥有8年Shopee运营经验的振博贸易负责人许总这样评价全站推广带来的变化。在他看来,这种“超出预期”的效果,来自全站推广在流量捕捉和投放机制上的独特优势。
许总进一步向雨果跨境解释道,全站推广的核心逻辑,是在大量与产品相关的关键词中进行筛选和匹配,通过数据表现来判断投放方向,并结合商家设置的目标ROAS动态加码,从而提升转化效率。在这个基础上,振博制定了一套区别于传统打法的策略:主动设置相对较低的目标ROAS,争取更大流量池,以实现整体流量的最大化。
“有些卖家可能会误解,觉得设置低目标ROAS是让平台更赚钱。”许总坦言,这样的策略确实有前提条件,那就是产品本身的竞争力必须过硬。振博之所以选择这条路径,是出于对自家产品力和市场定位的充分信心。
“这是一个基于自身判断做出的策略性选择,而从结果看,我们在Shopee的流量表现和增长趋势,也确实印证了它的有效性。”据了解,振博主要布局母婴、家居、美妆等类目,核心优势不仅来自于在东南亚本地仓体系带来的成本控制能力,也离不开围绕本地消费需求所构建的定制化供应链能力。
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与刻板印象不同的是,高客单价产品在东南亚市场也有相当数量的受众,但找到他们是件技术活。
箱包品牌David Jones的品牌负责人张敏向雨果跨境坦言,“Shopee是每个做东南亚的商家都无法忽视的平台,我们一直密切关注Shopee的各种营销工具,因此全站推广一上线就迅速尝试,发现它不仅大幅提升了广告流量规模,更带来了实质的转化。”
以泰国站点为例,自2024年11.11大促前后启用全站推广以来,其ROAS增长高达44%。这一成绩的背后,正是全站推广对于更大流量池的触达能力,加速了品牌在该站点的引流和转化进程。对品牌而言,真正打开市场的关键,正是敢于对客群和流量做出更大胆的探索。
“这个提升非常可观。”张敏表示,基于前期测试的成果,团队已将全站推广的策略全面复制到其他全站点和全品类产品中,继续探索在东南亚市场的增长空间。
02 提效之外,让“运营回归运营”
可以预见,自动化广告投放工具的普及正在将跨境电商经营拉入新的格局。尤其在拥有多个细分市场的东南亚,Shopee全站推广就像鲶鱼一样,搅动出海东南亚的运营方式。
据雨果跨境了解,全站推广极大降低了广告操作的复杂度。过去,一场完整的广告投放往往要依赖经验丰富的投手,流程繁琐、数据量大,执行起来工程浩大。而现在,仅需三步:选好产品、设定预算、明确目标,就能快速启动。
这样的转变给卖家带来了切实感受。许总坦言,手动投放时代,广告策略往往掌握在少数资深运营手中。“对数据的敏感度要求非常高。团队规模一旦扩大,很难保证每个人都能稳定输出有效投放。毕竟,每一笔广告预算都是真金白银。”
在他看来,全站推广不仅优化了投放效率,更重要的是,释放了团队大量的精力。他粗略算了一笔账:“以前我们几乎每隔一两个小时就要手动调整一次广告,甚至每个产品都要单独记录、持续盯数,现在这些工作都可以交给系统。”
从节省人力到提升效率,Shopee全站推广带来的改变是直观的。但在更深一层,它所释放出的价值,是让商家得以将更多精力投入到真正决定长期发展的关键环节上——放大原先的优势,或着眼于新的增长点。
例如,供应链型卖家振博选择将更多资源投入在产品打磨和数据分析上,进一步理解消费者的购买习惯,稳步强化其在供应链方面的优势。正在加速品牌化转型的云马科技,则把重心转向内容营销,通过Shopee联盟营销拓展站外达人合作,并探索短视频、直播等更直接的方式触达消费者,扩大品牌影响力。
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新锐彩妆品牌haggard更是借助全站推广快速批量打开新市场。“以前我们在投放广告时,基本是一款产品对应一个方案,需要逐一设置和优化,每个市场都要单独处理,非常耗时。”haggard海外业务负责人Billy表示,“现在我们可以一次性制定覆盖多个市场的广告方案,整体效率显著提升,流程的自动化程度也更高,让我们能把更多精力投入到本地化内容的打磨、与网红共创联名产品等方面,成效非常明显。”
不仅是新兴品牌受益,在更多成熟玩家的实践中,全站推广同样成为提效的关键一环。
日护品牌植护(Botare)海外业务总监苏总提到,过去团队在广告投放上消耗了大量人力和资源,执行复杂、协调成本高。“全站推广上线后,对我们这样有一定体量和SKU规模的品牌来说,确实带来了非常明显的便利。”他表示,操作流程的简化,不仅节省了人力,还提升了整体响应速度,为运营决策预留出更多空间。
据了解,植护目前年销售额已突破50亿元,旗下生活用纸是国内和东南亚市场的主力产品,形成“两头开花”的格局。借助全站推广,品牌在东南亚市场的触达效率进一步提升,也为下一阶段的规模扩张打下了基础。
回头看,每次新技术的出现最终将带来生产效率的指数增长。而这一次,Shopee全站推广以“技术平权”的方式,为更多卖家打开了通往流量与增长的新通道。无论是刚刚踏入跨境赛道的新锐势力,还是深耕多年的成熟玩家,都在这一过程中找到了更加公平、可控的起点。在回归商业本质的路径上,机会正在以更低的门槛、更高的效率被重新分配,一场出海领域的运营变革已然开启。