在全球贸易格局不断演变的当下，跨境电商领域正经历着诸多挑战与变革。随着关税政策调整、成本上升等外部不确定性因素增加，出海品牌和商家也在积极调整市场策略，降低对单一市场的依赖，平衡业务与风险。Meta基于市场洞察和趋势分析，精选欧洲、中东市场等潜力细分品类，深研相关消费者行为，帮助出海品牌与商家探寻新的增长点，为跨境业务注入可持续发展的动能。
聚焦个性需求，服装产业逐浪户外运动与适度时尚新蓝海
近年来，徒步、露营等户外活动热度上升，加上社交媒体和户外创作者的推波助澜，人们对户外运动服装的需求持续增长且日趋多元。2025年，全球户外服装及配件市场规模预计达到394亿美元[i]。以欧洲户外活动参与率最高的国家之一德国为例，2024 年德语区约有3867 万人“经常”或“偶尔”徒步，约占总人口 45%[ii]。
即便在这一细分市场，随着消费者需求日趋多元，出海品牌也需要把握绿色环保和科技护航两大趋势，针对不同户外运动服装消费群体的需求，开发能切实解决其痛点的高品质、耐用、实用的户外服装。比如推出通勤与户外运动两穿的服装，采用可保温、降温的先进织物技术实现面料升级，集成电子元件实时监测运动数据，针对登山、钓鱼、骑行等不同运动开发不同的服装及配饰等。
在营销策略方面，随着越来越多户外创作者在社交媒体推广冒险文化，出海商家可以与目标市场的创作者共同创作有趣且接地气的内容，在Facebook 和 Instagram等社交平台上提升品牌知名度并吸引顾客，例如通过Reels短视频以最真实的方式讲述品牌故事和展示产品优势。为了帮助出海品牌高效地寻找优秀的创作者和共同创作合创广告（Partnership Ads)，Meta已向中国广告主开放“创作者市场”（Creator Marketplace），一个帮助广告主轻松发现、评估创作者和与之建联的免费平台。目前，已有18个海外市场的创作者入驻“创作者市场”。
除户外运动服装外，兼具时尚与舒适的适度时尚服饰亦迎来增长机遇。这类服饰在保持时尚感的同时，提供全面覆盖的服装，满足偏好宽松、不暴露服装的消费者需求。2025 年，全球适度服装市场收入预计达 3050 亿美元[iii]，2024-2032年复合增长率将超过7.1%，是增速最快的服饰子类别。
在欧洲最大的适度时尚销售市场英国，有86%的受访穆斯林女性认为被时尚品牌忽视，65%的适度时尚消费者表示难寻兼顾遮盖度和时尚感的服饰[iv]。显然，这是一个被忽视和还未被满足的潜力市场。出海商家和品牌可以在充分尊重消费者的信仰和个人选择的前提下，以包容、实用、新潮的设计营造独特卖点，比如提供不同宽松度/遮盖度系列，通过交叉、可调节松紧或隐形拉链设计，兼顾服装盖度和运动灵活性等。
品质生活激发新消费潜力，室内园艺与香氛成出海“潜力股”
随着生活品质意识提升，家庭园艺和室内香氛也在成为颇受欢迎的细分品类。在英国和德国等欧洲国家，园艺不仅是消遣，更是长期存在的文化传统。在智能家居技术、环保意识和健康追求等因素的推动下，在家庭、办公室或受控环境中种植的室内园艺日渐成熟。到2025年，全球家庭园艺市场规模预计达158亿美元[v]。但这一新生细分市场显然还有诸多不完善的地方，比如英国受访者表示在进行室内种植时，依然受限于缺乏空间和光照、无法找到合适的植物等难题。
出海商家和品牌可以针对这些痛点和细分目标消费者的不同需求设计产品和制定营销策略。比如，设计垂直/堆叠/悬挂放置的花架、迷你盆栽等节省空间的产品组合，为忙碌的都市消费者提供模拟自然光照、自动浇水的智能园艺设备，面向园艺新手推出含种子、容器和初级工具的易上手打理的室内种植包, 也可通过社交媒体“种草”，吸引潜在的年轻消费者。
人们对心理情绪健康的关注、奢华家装趋势及智能家居集成的发展，也推动家居香氛这一品类升级，由此带来新的增长空间。比如家用香氛逐渐向纯天然、环保、可持续成分的转变，香氛设备集成智能技术，可根据环境变化或使用者心情自动调节气味，以及根据顾客需求定制特殊香氛等。
出海品牌和商家可以通过以下策略挖掘目标市场高端家具香氛市场潜力：在产品层面采用可溯源的优质天然原料，打造AI驱动的智能扩香设备；在营销中侧重强调香氛产品带来的安神助眠、放松疗愈等价值；在设计包装上，考虑环保和可持续性。
不同的人会因为各种原因而购买产品, 因此创意的本土化和多样化是助力品牌加速市场拓展的重要因素。AI 赋能的营销解决方案和生成式 AI 工具可以帮助品牌激发灵感，同时探索符合当地市场需求以及不同消费者个性化需求的多元创意，帮助减少创意疲劳，提升目标市场获客效率。
技术加持品类突围，电竞外设与家用美容仪市场迎来新契机
技术革新正引领新一轮消费升级潮。全球电竞产业飞速发展的背景下，游戏外设需求也持续增长，2025年预计全球电竞外设市场规模达69亿美元，2025-2030年复合年增长达10.2%[vi]。沙特等中东地区凭借年轻化的人口、雄厚资金和政府政策支持，正在崛起为全球电竞新焦点。沙特政府宣称 2030 年前向游戏产业注资 380 亿美元[vii]，极大推动了当地游戏需求增长。
当前沙特玩家渴望以更高质量硬件和技术提升游戏体验，云游戏、AR 游戏、VR 游戏的流行也为游戏外设商家带来新机遇。出海厂商可以利用VR/AR增长潜力，开发创新的VR兼容外设和配件，推出集成AI传感器的鼠标等符合人体工学的外设产品，以差异化产品和定价在竞争中脱颖而出。
除了电竞领域，家用美容仪市场也正处于快速升级的阶段，2025年预计全球家用美容仪市场规模达190亿美元，2025-2030年复合年增长达25.2%[viii]。欧洲占全球家用美容仪市场份额的30%，德国和英国则是欧洲最大的美容仪市场。
调研显示，产品的实际效果是受访用户购买新美容设备时最为关注的核心因素。品牌和商家需要更加专注于产品升级和科研创新，打造操作简便、易于上手的美容仪器，确保用感舒适且有效。也可以结合AI和机器学习技术分析肤质、发质，通过专属应用程序提供个性化美容方案与效果追踪，提升整体使用体验与品牌粘性。
此外，受访英国美容仪用户中，71%的人表示他们在社交媒体上看到相关信息后才购买了产品[ix]。美容仪品牌和商家应格外重视社交媒体策略，通过社交媒体建立品牌的可靠形象并增强消者的信任，包括鼓励真实的用户评价，加强口碑营销，以及与优质的护肤/美容区创作者合作推广新产品并科普使用方法。就此，Meta还在Instagram上引入了为合创广告添加创作者感言的功能，可帮助品牌利用创作者的影响力和真实性来提升广告表现和个性化体验。
出海之路充满未知，市场的复杂性、政策的多变性和用户需求的多样性，都对品牌提出更高要求。但正是在这些挑战中，蕴含着最具潜力的增长机会。借助Meta提供的AI营销解决方案、生成式AI创意工具及创作者生态，商家能够更高效地触达受众、拓展新市场、打造本地化品牌影响力。在全球竞争日趋激烈的今天，唯有构建可持续的增长体系，才能在浪潮中稳步前行、掘金蓝海。
想了解更多增长策略，请关注Meta 近期举办的“Meta 电商出海增长新路线研讨会”。
参考资料
[i] 数据来源：GMI, Outdoor Apparel and Accessories Market - By Product Type, By Material By Consumer Group, By Pricing, By Distribution Channel, Forecast 2025 – 2034，获取于2025年3月。
[ii] 数据来源：Statista, Number of people in Germany who go hiking in their free time (frequently or from time to time), by age in 2024 (in millions)，发布于2024年12月。
[iii] 数据来源：Cognitive Market Research, Modest Clothing Market Report 2025 (Global Edition)，获取于2025年3月。
[iv] 数据来源：Modest Fashion: The Industry’s Best Kept Secret，a ODD-commissioned survey on 500+ women in UK, 发布于2019年。
[v] 数据来源：Statista, Total value sales of garden products in the United Kingdom (UK) in 2020, with a forecast for 2025 (in billion GBP)，获取于2025年3月。
[vi] 数据来源：Modor Intelligence, Gaming Accessories Market Size - Industry Report on Share, Growth Trends & Forecasts Analysis (2025 - 2030)，获取于2025年3月。
[vii] 数据来源：PwC，Centre of the game: KSA emerges as a significant player in the global Esports market，发布于2024年8月。
[viii] 数据来源：P&S Intelligence，Home-Use Beauty Devices Market Size & Share Analysis - Trends, Drivers, Competitive Landscape, and Forecasts (2024 - 2030)，获取于2025年3月。
[ix] 数据来源：Mintel, Beauty and Grooming Devices, Tools and Accessories UK Report，发布于2023年。