近日，依科赛生物COO陈刚受邀参加媒体访谈，向媒体讲述了依科赛胎牛血清如何从“南美鼻祖”成为“南美霸主”的艰辛历程，充分展示了企业的家国情怀和社会责任感。
问：南美胎牛血清进入中国市场的早期，面临澳洲产品的主导地位。依科赛为何选择深耕南美血清？在当时的市场环境下，公司如何突破供应链与技术壁垒，成为“第一个吃螃蟹的人”？
答：在21世纪初，中国生物医药产业方兴未艾，科研与制药领域对高品质胎牛血清需求激增，但国内市场以澳洲血源为主，价格较高，供应不稳定。科学家经常面临“揭不开锅”的窘境，严重制约了中国生命科学产业的发展。
当时，中国海关总署规定的合法的牛血清进口血源地为：澳大利亚、新西兰和乌拉圭等地。我们深入考察了澳洲/中国/乌拉圭等地牧场环境及牛血清品质，乌拉圭是中国政府允许进口国外牛血清的少数几个来源国之一，自然环境优美，牧场资源丰富，是被联合国世界动物卫生组织（OIE）认定的口蹄疫无疫国，而且禁止在每头牛的生长过程中使用任何抗生素和激素，这就充分保证了乌拉圭牛血清的高品质与安全性；
同时，乌拉圭是首个同中方签署共建“一带一路”谅解备忘录的南方共同市场国家，这更坚定了依科赛“落子”乌拉圭的决心，率先与乌拉圭牧场达成合作，成为首家规模化引进南美胎牛血清的中国民族企业。通过搭建从牧场采血、生产、国外质检、冷链运输到国内质检的全链条体系，依科赛不仅打破了进口血清品牌的垄断格局，更以“高性价比+高稳定性”的组合拳，帮助客户“降本增效”，被行业誉为“南美血清拓荒者”。
问：目前依科赛占据中国南美胎牛血清较大的市场份额，已经累计10000+客户，深受客户好评，您认为公司构建的‘护城河’是什么？
答：主要由三个方面：
1、产品性能优越，屡获殊荣
依科赛生物（ExCell Bio）血清工厂遵循GMP体系，从血源的把控、生产加工、产品制成、成品检测到成品入库、冷链运输以及售后质量的跟踪解决等全过程，建立了完善的质量控制和管理链，各类型手续和资质齐全，每个批次的产品均会进行50多项的质量控制检测，不仅涉及全面的理化、微生物检测，也会进行特定的细胞生长以及病毒检测，保证每一瓶血清的卓越品质和可溯源性。
到目前，依科赛胎牛血清已成为国内同类产品线中占有最大市场份额的品牌，已经初步实现国产替代，积累了数千家知名企业和研发机构客户，覆盖生物医药、细胞治疗、CRO/CDMO以及科学研究等领域；SCI高分文献引用高达3200+篇，最高影响因子达60+，与国内标杆企业包括药明康德、百济、信达、三生、复星凯特、科济、中源协和、昭衍、百奥赛图等企业建立了稳定的合作关系。
2、高效供应链，开拓全球版图
随着客户需求的持续增加，我们也需要不断提升产能和品质，进一步完善供应链，于是在2017年首次落户乌拉圭，建立了MVDMART S.A.工厂；并且在2021年追加在乌拉圭的投资，按照更高的标准建立了第二家工厂ARTICA，累计投资约2000万美元，年产能达15万升，依科赛将以乌拉圭作为重要的血源基地，服务全球市场，实现价值最大化。
截至目前，依科赛是唯一一家在南美拥有双工厂的民族企业。2023年ARTICA新工厂的落成典礼，国内外相关部门领导及嘉宾亲临现场祝贺。2023年乌拉圭驻华大使一行莅临依科赛参观考察，乌拉圭东岸共和国领导对中国进行国事访问。董事长陈旭也受邀参加招待会。这些交流充分证明了依科赛对乌拉圭经济发展的积极作用，同时也是依科赛在国际合作舞台上的一次次重要亮点。
同时，在国内建设超1000㎡低温仓库，长期保持适合血清存储的温度和湿度，可容纳200,000瓶血清。从源头到终端，保证全产业链自主可控，高效稳定，全力做好生物科学产业“储备粮”工作，让科学家及研发技术人员在不断前进的道路上，没有“后顾之忧”。
3、星级服务
和国外的胎牛血清相比，依科赛生物自产的胎牛血清性价比更高，价格便宜近30%。同时，公司组建由细胞生物学博士领衔的技术服务团队，提供从血清筛选、培养方案优化到故障排查的全程服务，提高客户提高研发生产效率。
问：公司未来进一步的在企业接下来的发展道路上，有怎么样的方向和具体的目标？
答：依科赛愿景是打造受尊敬的、拥有自主知识产权、生命科学与生物技术领域世界级基业长青的企业，使命是加快生命科技应用，造福百姓健康，解决生物医药卡脖子，关键原料国产化。公司战略是“国产化、国际化”，依科赛的目标是成为全球生物制药和生命科学研究提供细胞相关产品和解决方案的领先企业，服务全球生物医药企业和生命科学工作者！
关于依科赛生物(ExCell Bio)
依科赛生物(ExCell Bio)创立于2013年，是中国生物制造上游领域领军企业，是全球前五、国内最大胎牛血清生产商之一，国内首选GMP级别细胞基因治疗无血清培养基品牌，也是抗体培养基定制化领导企业。2025年3月被福布斯和沙利文顶尖国际机构评为“中国行业发展领军企业”，致力于解决生物医药卡脖子、实现关键原料国产化，打造全球生物制药和生命科学研究细胞培养工具的领导企业。
公司目前已服务超过10,000家客户遍布高校、研究所、医院、生物制药、细胞基因治疗等企业客户。公司是国家高新技术企业，国家级专精特新小巨人企业，苏州质量奖获奖企业，中国首家国际血清行业协会（ISIA）会员单位，江苏省生物制药、细胞治疗等领域用CD无血清培养基工程研究中心。
