龙华相位是一家专注生产偏光片PVA保护膜的企业，三年前还鲜有人知道。

　　PVA膜是偏光片的核心，主要用于手机和电脑屏幕，直接影响屏幕的亮度、对比度和色彩表现，但这层膜本身非常脆弱——薄、易收缩、怕水怕热。龙华相位生产的PVA保护膜，主要作用是保护这层“娇贵”的东西，让它能稳定工作。这类材料此前长期被国外企业把控，国内面板厂为此支付高额的进口成本。龙华相位用三年做了一件事——把这项技术国产化了。

　　“国内首家、目前唯一”，这个标签意味着技术上的突破，但同时也意味着当企业走向市场，面临的是下游厂家“如果有质量问题谁兜底”的顾虑。“做出来”到“用起来”之间，还存在一道信任的“缝隙”。

　　这不是龙华相位一家面对的问题，而是所有“首家”共同的处境。保险要填的，就是这个“缝隙”。2024年10月，我国《首台(套)重大技术装备 首批次新材料保险补偿政策实施细则(试行)》出台，对符合国家指导目录、拥有自主知识产权的重大技术装备和新材料首批次产品，通过中央财政补贴保费的方式给予支持，运用保险机制分担风险，破解创新产品市场推广初期的应用瓶颈。

　　中国人寿集团旗下财险四川分公司天府新兴团队就是冲着这件事去的。团队组建于2023年，六个人，专攻科技保险方向，深入企业开展大量走访，电池储能、科研仪器共享、知识产权等领域，当时在保险行业里都没有现成的参考保障方案，他们就自己“走进去”。

　　一张“地图”，一条路径

　　这些“首”分散在不同的产业方向上，保险要精准落地还需要一个聚焦的起点。

　　这个起点，是一本目录——《重点新材料首批次应用示范指导目录(2024年版)》。这份由工信部发布的目录，列的全是先进基础材料、关键战略材料和前沿新材料：先进钢铁材料、高性能纤维及复合材料、新型显示材料……但目录里只列了“什么材料”，没写“谁在生产”。这意味着，“首批次”保险的落地，还需要保险公司自己去找客户。

　　工信部发布目录的初衷，是以保险补偿机制支持国家战略领域。中国人寿财险四川分公司天府新兴团队的做法，正是拿着目录走进产业——把方向落成一个个坐标，绘出一张首批次保险“市场地图”。

　　“目录不会自己去找人，这个地图的核心，就是让我们知道该往哪走，”天府新兴团队的负责人王晨昊说。

　　王晨昊和团队凭借专注科技保险的跑市场经验，翻开目录，对照四川省的产业底子，一个一个反查。目录列的是“高性能纤维”——哪家企业在攻关?做到哪一步了?目录上提到的其他材料，四川省还有没有企业在做?这些信息没有一份现成的汇总。

　　(王晨昊走进某精密模具生产车间，了解模具加工流程与工艺细节)

　　翻不到的就去问，问不到的就去跑。团队沿着产业化链条一路摸排：技术走通了吗?产线能跑了吗?下游有人敢用了吗?每一个问题都对应着不同的产业阶段和风险类型。

　　2023年底目录发布后，他们用了近一年的时间进行摸排，四川省21个地市州，上百家目标企业，摸排的结果被一点一点标在地图上，筛出来一张“处在不同爬坡阶段的企业清单”。龙华相位就在这张地图上，当时龙华相位刚完成创新技术研发，产线才拉通，还没有量产。龙华相位不是被偶然发现的，是按照目录反查产业底子时，从材料类别里挖出来的名字。

　　这些还在爬坡的企业，对保险的需求更加迫切，但也往往不容易被市场注意到。如何让这些企业“被看见”“被守护”，也是保险主动承担经济减震器的功能价值体现。

　　一种信任，一份保障

　　天府新兴团队成员李昶江此前参与过类似项目的承保，做了大量的功课，第一次去龙华相位，没递方案，而是先聊技术、聊产线、聊产品：同属光学膜产业链，产线逻辑、工艺环节、风险特征……他都能讲上几句。龙华相位的第一反应是“保险公司怎么这么了解这个产业”，由此也多了几分信任。

　　但信任只是起点。龙华相位的需求是结构性的——产线运转、产品出厂、运输交付、客户索赔，每一个环节对应不同的风险，一张企业财产险保单远远不够。更重要的是，对于天府新兴团队来说，没有历史数据，如何具体衡量风险?

　　李昶江做的事，是“翻译”。

　　“翻译”这件事，说起来简单，做起来是来回拉锯。技术参数逐条梳理、拆开，工艺验证报告逐份补充、完善，为的是把实验室里的技术语言，翻译成能看懂的风险信息。每一次往返企业，都是从“说不清楚”向“说得清楚”的又一寸推进。李昶江最终能走通这条路，靠的不只是来回跑的脚上功夫，还在于为两个问题找到了答案。

　　一个是“这类风险有多大”，同类产品风险数据是参照。天府新兴团队曾参与其他高端显示透镜的承保，对这条产业链的风险情况有第一手了解。基于同类产品过往的风险数据，他们重新评估了龙华相位的承保风险，调整了运输、法律费用等赔偿限额。

　　另一个是“这次的风险是否相同”。龙华相位的产品是在国际技术引进的基础上自主研发升级的——2.5米宽幅偏光片PVA保护膜，目前全球首家量产。技术路线与国外的成熟产品一致，风险特征具有可比性;而宽幅突破本身，也验证了企业的自主研发能力。

　　(龙华相位技术人员在洁净车间内调试、监控高精度功能薄膜生产线)

　　风险判断的另一层支撑，来自龙华相位的产品已经提交国内显示面板领域最严格的供应商认证流程。能走到验厂这一步，说明产品品质已经在走最严格的那一关，但下游客户仍然在等一个“出了质量问题谁兜底”的解决方案。

　　团队把产品认证的情况向总公司作了汇报，总公司的判断是：基于目前的情况，我们保险要帮助客户解决的是“市场敢不敢用”的问题。

　　沿着这个方向，方案跟着成形，三张新保单同时落地：首批次新材料质量保证保险、首批次新材料责任保险、机器损坏保险。龙华相位此前企业财产险的单一保障，被扩展为从生产到交付的全链条保障。

　　但进入主流面板厂供应链，绕不开一道更长的坎——核心客户的认证周期，通过这一严格的认证，龙华相位花了三年。产线一旦启动就不能停，在等待客户认证的过程中，设备折旧和人员工资每天都在消耗，而保费补贴到账需要时间。

　　针对这一情况，中国人寿财险四川分公司联系中国人寿集团成员单位广发银行成都分行，说明企业的困境与痛点。成都分行了解情况后，积极与龙华相位商讨综合金融服务方案，最终确定以其核心关联企业四川龙华光电薄膜股份有限公司作为服务切口，结合信贷准入相关要求及承贷主体的相应资质，向其提供5000万元流动资金贷款，切实缓解企业业务链条的资金压力。

　　龙华相位总经理十分感激：“我是搞技术出身的，技术的问题我们不担心，但资金和保险这些事确实不太懂，感谢你们帮助解决了最急的问题。”

　　一处起点，一种延续

　　龙华相位项目落地之后，中国人寿财险四川分公司天府新兴团队没有停下来。

　　2025年底，在成都数字版权交易博览会上，中国人寿财险四川分公司发布了针对著作权保护的保险产品。首张保单通过“文创链”平台落地，实现著作权登记申请提交，保险即自动生效——覆盖的正是“证书还没下来、作品已经公开”的那段创作者最脆弱的时间段。这个产品也是由天府新兴团队负责开发落地。

　　著作权登记信息与保险端系统打通，核心在于数据互通。“光对数据就跑了十几趟，那段日子，不是在改数据，就是在去改数据的路上。”负责该项目的天府新兴团队郑蜀杨回想起来，满是感慨。“以前我们平台的创作者遇到侵权，只能自己想办法。现在至少在登记这一步就有了保障。”平台方表示。

　　同样的逻辑也在其他领域得到验证。

　　科研仪器共享保——高校院所里那些昂贵的设备，买得起、修不起，共享出去又怕坏。团队跟着设备的使用频次、共享范围、维护周期走，为它设计了定制化的保障方案，2026年签约成都中医药大学，还面向四川大学、电子科技大学等高校推广。

　　低空经济保险——无人机飞多高、飞多远、飞什么任务，风险跟着变，保障方案也跟着调。

　　研发成果转化损失保险——实验室到市场的那段路，最不确定。成果出来了，转化没成，中间的投入谁兜底?保险保障跟着研发链条走。

　　一个个案例，清晰描绘着天府新兴团队的工作模式：走进一个新场景，把风险看清楚，再为它找到保障方案，“首”字头保障的落地路径也逐渐成熟。

　　同样的模式亦在上海开花结果。中国人寿财险上海分公司构建“政府政策衔接+企业一线调研”双向服务闭环，深度学习首台(套)风险补偿机制，定制专属保障方案。2025年，在新政策下的产品落地后，中国人寿财险上海分公司承保系统内首单首台(套)保险，先后为国产离子注入机生产企业、燃气轮机企业等提供主承服务，2026年截至6月末风险保障规模已达19.42亿元，持续以保险缓冲市场推广压力，助力国产高端装备实现商业化突破。

　　中国人寿财险上海分公司责意/信保/科技金融部总经理陈宇霞表示，金融服务科技创新，不是坐在办公室喊口号。作为一线人员，要持续扎根产业一线，只有把行业风险吃透了，才能读懂企业真实需求，把保险做到风险前沿。

　　这是中国人寿一直在做的，帮助一家家科技企业迈过从“首个”走向量产的那道坎，填补上一个个行业从“不敢用”到“敢用”的那道缝隙，更好地为科技创新保驾护航。