晚上十点后的越南，很多年轻人的一天才刚进入“第二阶段”。
有人下班后约朋友开黑，有人在宿舍里打上几局 PUBG MOBILE，也有人戴着耳机，一边吹着风扇，一边继续冲排位。对很多年轻用户来说，手机不只是通讯工具，更像随身携带的游戏设备。
而当游戏逐渐变成一种高频日常，用户对体验的要求也开始变化。发热、卡顿、操作不顺手，这些原本还能忍受的小问题，慢慢变成真实需求。散热器、游戏手柄等外设，也因此在东南亚市场迎来新的增长空间。
过去几年，小周团队长期负责 Flydigi 飞智产品在越南市场的店铺运营，一边跟着东南亚手游热度增长，一边逐步完善本地仓储、客服和内容运营。
（图源：被访卖家）
在小周看来，一个成熟的平台真正重要的，不只是流量和活动资源，而是能否把内容展示、本地履约和用户转化串成一条完整链路。对于需要“讲体验”的游戏外设来说，这一点尤其重要。而作为东南亚及巴西领航电商平台的Shopee恰恰为小周团队提供了持续成长的舞台。
从“能玩”到“玩得更舒服”：越南玩家开始在意游戏体验
小周团队接触游戏外设已经很多年了，店铺覆盖手游散热器、游戏手柄、键盘鼠标等多个品类。之所以长期做这个方向，是因为他们发现，游戏外设本质上是一种“体验升级型消费”。
很多用户最开始只是想“能玩”，但游戏时间一长，就会开始在意发热、操作、握持手感，甚至长时间使用会不会累。尤其在东南亚，手游用户规模大、活跃度高，这种需求变化会更加明显。
在他们的观察里，PUBG MOBILE、Free Fire、MLBB 等游戏在当地一直有较高热度，不少用户每天游戏时长并不短。随着使用频率增加，消费者对散热稳定性、操控体验以及舒适度的要求也越来越具体。比如，散热器是否真的能明显降温、长时间运行会不会掉性能，手柄能不能提升操作效率，这些都会直接影响购买决策。
也正因为如此，游戏外设和很多“冲动消费”不太一样。小周提到：“一旦用户真实感受到差异，后续复购和口碑传播往往会更自然。”
在选择重点经营市场时，他们也会重点关注平台的本地能力。“Shopee 在越南已经形成比较成熟的活动氛围和用户基础，本地化服务体系也相对完善。对店铺来说，这意味着很多经营动作能更顺畅地衔接起来。”小周补充道：“活动负责带来流量，内容负责把体验讲清楚，而本地履约则负责把用户体验真正接住。”
“运营最怕的，其实不是没流量，而是每个环节接不上。”小周补充，“很多时候用户已经被内容吸引了，但物流、客服或者履约跟不上，转化还是会掉。”
一条视频能不能让人停留三秒，决定了用户会不会下单
游戏外设是一个很“吃展示”的类目。
相比纯参数，很多用户更相信“眼睛看到的东西”。尤其在越南市场，消费者会反复确认真实使用效果，比如散热到底有没有明显变化、长时间使用稳不稳定、操作体验有没有提升。
因此，小周团队做运营时，很少一开始就急着追求快速放量，而是先把内容和评价慢慢铺起来。
产品刚上架时，他们会先做测评内容、优化详情页，再慢慢建立评价体系，同时不断调整价格和广告投放。对他们来说，外设类目本来就更依赖口碑积累，很多产品真正稳定起量，往往需要几个月时间。
在 Shopee 站内，他们会重点使用广告、大促资源，同时把Shopee Video短视频和Shopee Live直播作为核心内容场景。因为相比图文，视频能更直接地把“体验感”展示出来。
（图源：被访卖家）
比如散热器运行时的温度变化、游戏手柄的操作反馈、长时间握持时的手感，这些内容如果只是文字描述，用户其实很难感知；但放进短视频或者直播里，很多差异会一下子变得直观。小周提到，大促期间这种联动感会尤其明显。当活动价格、优惠券、广告投放和短视频内容同时发力时，店铺的转化效率通常会比平时高很多。在越南站点，他们也慢慢跑出了一些反馈更稳定的产品方向。
以手柄类产品 Direwolf 4 为例，这款产品在越南市场的反馈相对稳定。灰白配色加一点蓝色点缀，整体风格偏简洁，哑光材质不容易打滑，也不太容易留下指纹。功能上，可调摇杆、双模式扳机、体感、背键等配置都比较齐全，同时整体上手门槛不高。
团队在运营时发现，这类产品其实很适合通过直播和短视频展示。很多功能用户单看参数未必有感知，但一旦放进真实游戏场景里演示，操作反馈、手感差异和使用体验会更容易被理解。
同时，他们也不会用同一套打法覆盖所有市场。
小周提到，不同市场用户的偏好差异其实很明显。越南用户通常更关注性价比，新加坡消费者会更在意品牌感和品质感，还有一些市场会更关注外观设计。
因此，团队会根据当地玩家习惯调整 SKU 结构、内容重点以及活动节奏，让产品表达更贴近当地用户的理解方式。
真正影响复购的，往往是用户看不见的部分
如果说内容解决的是“想不想买”，那履约和服务影响的，其实是“下次还愿不愿意继续买”。
做游戏外设之后，小周团队对这一点感受很深：这类产品的用户，对时效往往比较敏感。很多订单本身就来自活动节点或者游戏热度周期，如果物流时间太长，体验会直接打折。
所以过去几年，他们一直在持续加强本地化运营，包括本地化履约、本地客服以及更细的售后响应。
“Shopee的本地化履约对店铺帮助很明显。”小周称赞道：“从本地仓发货一方面能提升配送时效，另一方面也会影响用户下单意愿和整体转化表现。”
尤其是大促期间，团队会提前做库存准备，同时反复确认广告预算、活动资源和仓储承接能力，确保流量进来后，履约和客服能稳定跟上。
在小周看来，很多真正影响用户体验的东西，其实并不会直接出现在商品页面上。
“用户未必会记得你用了什么系统，但会记得这个订单是不是很快收到、客服是不是能及时回复、售后处理是不是顺畅。”他说。而这些看起来偏“后台”的事情，恰恰也是他们这几年最持续投入的部分。
对于未来，小周团队依然看好东南亚游戏外设市场。一方面，手游用户规模还在增长；另一方面，电竞文化正在慢慢进入更日常的消费场景。越来越多用户开始愿意为“更舒服、更稳定、更沉浸”的游戏体验付费。
对应到店铺运营上，团队也会继续围绕本地需求做调整。比如针对东南亚偏炎热的气候，持续优化散热体验和长时间使用舒适度；同时也会关注年轻用户对外观设计的偏好，例如 RGB 灯效、个性化设计等方向。
除此之外，团队也计划继续加强本地仓与履约能力，并进一步增加短视频和直播内容投入，让更多产品体验能被用户真正“看见”。