导语：不烧钱、不卷运营，靠全托管做高价值品，这家3C配件公司又跑出一条新增长路径

2026年，电子品类这门生意该怎么做？

如果我们将视线从国内价格竞争转向东南亚、拉美市场，会发现另一波增长红利正在悄然蔓延。这里坐拥庞大年轻人口基数、数字娱乐渗透率快速攀升、居民消费力持续升级——当地消费者不再只盯低价，转而看重履约时效、商品品质和品牌背书，直接推高了电子品类客单价水位。

从Shopee大盘数据来看，趋势更加清晰：户外休闲、电竞办公、家庭影音等细分场景消费热度持续走高，带动电子品类日均单量同比上涨25%；与此同时，品牌化进程持续提速，2025年区域品牌渗透率已逼近50%，电子品类整体客单价（两年变化）增长超35%，高价值品、品牌赛道已成新的盈利突破口。

（图源：被访商家）

“这是消费升级的大趋势，并非短期的风口。”深耕跨境电商行业十三载的宥之商贸负责人黄总判断道。

作为较早把握住市场机遇的从业者，今年初她在Shopee全托管买手的建议下，调整货品布局，已将上新选品重心转向高价值品类。凭借精准的市场嗅觉，再加上深度配合平台运营策略，企业营收在合作期内稳步提升50%，旺季单月销量更是冲破百万件。

一、全托管+高客单！顺应趋势才能撬动跨境增长

市场与平台政策迭代常态化，顺势调整经营策略，已是跨境生意稳健增长的底层逻辑。

主营手机及电脑配件的宥之商贸，2018年便入场Shopee跨境赛道，一路见证行业浪潮更迭与格局演变。当Shopee推出全托管模式，企业迅速捕捉到破局增长机会，果断入局。起步两个月，不仅跻身平台S级商家梯队，日均单量同比增幅突破400%。持续发力半年，单日订单量更是攀升至近万单。

（图源：被访商家）

业务快速起势的背后，离不开公司业务经营逻辑与平台模式的精准同频。黄总坦言，公司手握大量优质的源头供应商和实力工厂，可灵活多源头比价选品、供货体系不受单一产能限制，采购出货效率高，高度适配全托管供货标准。

谈及当初之所以坚定押注全托管模式，黄总表示，Shopee全托管模式合作门槛友好，实行0佣金、0保证金、0年费入驻政策，店铺运营、营销推广、物流履约、售后客服均由平台负责。商品可同步覆盖九大站点流量曝光，大幅压缩前期投入、库存积压与人力管理开支，企业资金流转更稳健。如今，Shopee全托管已成为其公司核心营收业务。

除此之外，平台还在履约时效、合规选品两大核心维度为商家提供支持。

“我们公司一直扎根在深圳，依托深圳的货运优势，实现采购快、发货快、供应链稳定的高效运营。依托Shopee全托管揽收服务，可以大幅度缩减履约时效和成本。并且，我们团队执行力高，能快速响应备货、补货、品控，基本上当天订单当天发走。” 黄总介绍道。

谈及新品布局，她坦言电子商品出海合规门槛颇高，但平台专业买手团队会明确出具合规细则，同步推送市场热销选品清单，降低了商家上新决策难度。当前，Shopee全托管既定向挖掘潜力爆款货品，也开放了自主提品通道，商家可灵活选择JIT（先有订单，再发货）、VMI（先备货，再销售）模式提报商品，上新选择空间充足。

另外，为进一步撬动新品增长，Shopee全托管同步落地了多项实打实的扶持权益，涵盖JIT头程运费补贴、重点商家VMI首单入仓运费补贴和VMI首单销售激励，直接从成本端降低上新门槛，调动商家新品布局积极性。黄总分享道：“日常运营中我们采用JIT模式进行零库存测款，潜力爆品以小批量VMI备货，优先布局合规性高、市场刚需耐用、售后损耗低、用户高复购的商品。”

在黄总看来，想要借力Shopee全托管开拓东南亚、拉美两大核心市场，短期是夯实货盘基础，稳定日常订单体量；中期发力打造平台爆款，扩大市场占有率；长期来看，可以往品牌方向考虑，深度绑定平台资源，实现销量和利润的双向稳步增长。“我觉得未来肯定是要往品牌方向发展的。”黄总总结道。

今年Shopee全托管的政策风向一目了然，官方早早就把发展重心划在了高性价比商品、重抛货和品牌业务三大赛道上。黄总第一时间接住了平台抛出的信号，带着团队调整商品上新结构。

（图源：被访商家）

2026年刚过半年，其Shopee全托管业务日均销售额涨幅已冲破600%，她用数据证明了：选对方向，方能踩中风口赢增长。

二、借势突围：激活品牌与高价品核心潜力

不难发现，增长快、竞争低、高复购、利润厚——兼具这些核心优势的高价值单品与品牌品，早已成为东南亚、拉美等新兴市场公认的新增长动能。 而下半年密集开启的大促活动，更是让市场消费需求迎来集中释放，各大平台也纷纷加码流量资源、推出专属扶持政策。在多重红利叠加之下，提前押注高价值品类、布局品牌出海赛道，已然成为当下跨境商家打破增长瓶颈、抢占新增长的核心经营共识。

作为东南亚与巴西领航电商平台，Shopee看准了商家布局品牌、高价值品的核心需求，也针对性推出了一系列全托管商家扶持权益。在高价值品的新品起量阶段，Shopee全托管通过加大广告投放预算、拉长新品成长扶持周期的方式，为新品出单转化筑牢了流量曝光基础；针对品牌的本地化运营需求，更是推出了重磅专属权益：不仅开放了高灵活度的弹性定价机制，给到品牌更大的利润自主把控空间，更通过品牌集合店整合营销、 Shopee Mall站内外精准曝光、专属广告流量倾斜等核心支持，助力品牌高效破圈，提升品牌市场渗透率。

眼下，从3C到美妆、母婴、潮玩，越来越多头部品牌选择借力Shopee全托管拓展东南亚与拉美市场。爆款不断、销量走高——既有短时间冲至数万美元销售额的无线键盘鼠标套装爆款，也有日销数万件的3C配件品牌。数据之下，高价值品、品牌品在新兴市场的发展潜力不言而喻。

对当下的跨境行业来说，没有永远躺赚的风口，只有踩对节奏的生长。东南亚与拉美市场的品质红利还在持续释放，能不能抓住这波机会，答案就藏在每一个商家当下的选择里。

对Shopee全托管感兴趣的商家，可转至shopee.cn官网查询注册指导。