2026年的北京楼市，分化比以往任何时候都更加强烈。一边是多数项目深陷去化难的泥潭，单月网签不足20套成为常态；另一边，却上演着赢家通吃的戏码：未开先火、登场即炸、开盘即冠。

　　从5月16日北京城建·龙樾海序正式开盘到5月31日，网签9天时间，项目网签量突破550套，一举斩获北京5月新房网签套数、面积、金额三项冠军，同时以累计550套的成绩，毫无悬念地登顶2026年1-5月北京新房网签套数榜首。

　　更震撼的是，截止6月7日，网签16天，龙樾海序累计网签金额超过30亿，日均网签金额超1.8亿，创下北京近10年新房最快网签纪录。这不仅仅是一个现象级红盘的诞生，更是一场房地产行业久违的集体胜利。

　　当楼市潮水彻底褪去、购房者回归理性的当下，龙樾海序的爆发绝非偶然。当我们剥开热销的表象，会发现这场胜利的背后，藏着一家北京国企穿越周期的底层逻辑。

　　一、顶层战略：大盘思维，锚定土地长期价值

　　龙樾海序的成功，首先源于北京城建对城市发展脉络的深刻理解，以及基于长期主义的大盘战略。

　　作为与北京共生共长的市属国企，北京城建深耕京城40载，从天坛、故宫等国家地标的修缮者，到鸟巢、冰丝带双奥场馆的建设者，再到百万方级城市综合体的运营者，早已形成了一套独有的“大盘营造”方法论。

　　不同于很多房企“拿地-开发-销售-离场”的快周转模式，北京城建最擅长的是以城市共建者的身份，深度参与板块的开发与运营，通过单个标杆项目激活整个区域的价值。

　　翻开北京城建的开发履历，这样的案例比比皆是：

　　北苑家园，亚奥板块规模最大的成熟综合社区，总建筑面积约230万㎡，居住人口超5万人；世华龙樾，总建筑面积约80万㎡，至今13万/㎡的单价仍霸榜海淀豪宅前列；天坛府，总建筑面积130万㎡，二环内城规模最大的人文社区。

　　正是基于这样的大盘营造经验，当东小口地块出现在土地市场时，北京城建看到的，是这片土地埋藏的巨大的潜力。

　　首先，是城建作为参与北京中轴40多座地标建设者，深知这条“金线”的分量。其次，这里是北五环最后一块连片开发的土地，未来将与奥森ONE、奥海明月等大型社区形成一个近150万㎡的超大型居住区。

　　此外，这里还是距离海淀东升、西三旗科创板块最近的居住区，板块内大量的改善居住需求还没有被满足。

　　多维度的价值，叠加西小口世华龙樾的成功经验，让东小口这片土地成为北京城建最有信心做长期的、大规模的开发与运营。

　　而为了保障项目的战略落地，城建集团总部给予了前所未有的支持。从拿地决策到团队组建，从产品研发到资源调配，集团高层亲自挂帅，各职能条线全力配合。这种“举全集团之力打造一个项目”的模式，为龙樾海序的成功奠定了坚实的基础。

　　二、市场研判：尊重客户，让产品回归需求本质

　　在房地产行业的黄金时代，“什么房子都能卖出去”是常态。但进入存量时代后，购房者的需求变得越来越精准和挑剔。北京城建深刻意识到，只有真正读懂客户，才能做出被市场认可的产品。

　　为此，在拿地之初，龙樾海序团队就摒弃了“先产品、后销售”的传统模式，将客户洞察工作全面前置。

　　项目联合凤凰网媒体，扎进周边东升科技园、西三旗科技园，甚至上地、后厂村等大厂，面对面走访科创、互联网工作者，记录下他们最真实的居住痛点和需求。

　　基于这些调研成果，龙樾海序团队对产品定位进行了反复打磨。在面积段的选择上，他们没有追求大户型高溢价，而是将户型面积段控制在68-122㎡，精准覆盖刚需和刚改家庭，直接匹配目标客群的购买力，为后续开盘即热销奠定了深厚基础。

　　三、营造理念：以“城建好房子”标准，迭代居住品质

　　东小口上一次大批量供应新房，还是2020年的限竞房时代。受限于当时的限价政策，普遍在公区配套、得房率、装修、收纳方面品质不高。

　　而龙樾海序的出现，是品质的降维打击，是全方位的一次迭代，更是一次北京人居质价比的重塑。

　　一是作为“城建好房子”体系下的首个落地实践项目，集团不惜倾注大量资源也要“打造标杆”，二是在品质上对齐龙樾系的高标准，三是在设计理念上的创新，让他直接与区域内的限竞房形成了巨大代差。

　　产品理念：打造有颜值有温度的社区

　　在社区公共空间的打造上，龙樾海序以“创新而非复制”的理念，为业主打造了一个充满人文关怀的生活场域。

　　针对工作在互联网、科创大厂的精英，不惜成本打造檐宽77米的归家主大门，搭配两侧高规格景墙，形成150米的恢弘展示面，让每一次归家都充满仪式感。

　　在总占地3万㎡的土地上，打造约2万㎡景观园林，实现三分之二的园林覆盖率。并以莫奈《睡莲》为艺术灵感，大量运用高成本的弧线设计和自然材质，只为打造出一步一景的沉浸式体验。

　　在共享空间上，打造约1500㎡会所+1700㎡泛会所，涵盖共享办公、咖啡书吧、健身房、四点半学堂等8大主题25项功能空间，满足不同年龄段业主的社交需求。

　　在立面设计上，采用现代新奢美学，以香槟金、米白色金属材质搭配大面积玻璃，融入典雅的弧线设计，打造出极致窗墙比的建筑界面，成为中轴五环上一道亮丽的风景线。

　　空间理念：每一寸空间都为居者服务

　　在户型设计上，龙樾海序始终坚持“以人为本”的原则，通过创新的空间设计，最大化提升居住的舒适度和实用性。

　　通过飘窗、设备平台、开敞阳台、景观花池等多种形式的空间拓展，让有限的面积发挥出更大的空间尺度。

　　在108㎡四居户型中，创新性地引入了“3+X”格局设计。预留的X空间可以根据家庭不同阶段的需求，灵活转换为书房、电竞房、衣帽间或儿童房，无需换房就能满足十年以上的居住需求。

　　从平面布局的合理化，进阶到立体空间的深度挖掘。围绕15大生活场景，定制6大深度柜体系统，打造满配收纳体系。高柜配置适老化升降拉篮、厨房设置转角拉篮、玄关打造底层推拉式鞋柜，餐边柜配置移动电力轨道，每一个细节都以实际居住视角经过反复测算，真正实现“让家越住越大”。

　　功能理念：实用主义和高级审美的统筹

　　在精装标准上，龙樾海序更加注重居住的实际体验，兼顾功能拓展与审美营造。基于这样的理念，龙樾海序的精装标准处处体现着实用主义的智慧。

　　全屋收纳柜体满配交付，从玄关柜、厨房柜到卧室衣柜，全部高规格定制，业主无需再额外定制；厨房标配方太油烟机、燃气灶、洗碗机、蒸烤一体机四件套，覆盖洗、切、炒、蒸烤全烹饪流程；入户鞋柜内置消杀精灵，主卫配置美妆冰箱，处处考虑周到的细节，极大地提升居住的幸福感和归属感；

　　除此之外，在颜值上也毫不妥协，采用低饱和度的高级色系，客厅地面做拼花设计，主卧地板采用人字拼工艺，打造出兼具实用性与美学价值的居住空间。

　　四、操盘团队：知行合一，用专业赢得市场认可

　　再好的战略和产品，最终都需要人来落地。龙樾海序的成功，离不开一支专业、高效、执行力极强的操盘团队。

　　从过往经验来看，传统国企项目流程长、决策慢，一个方案要层层审批，等批下来市场早就变了。但随着北京城建地产管理机制的转变，新的管理团队带来了全新的经营理念和营销模式。他们打破了传统国企的思维定式，将营销提升到了与产品同等重要的战略高度。

　　此外，龙樾海序有高效的执行力，很多执行层面的事情当天开会、当天领导拍板定调。下面立马执行，绝不耽误工期，极大地提升了工作效率。

　　新团队带来的更是理念的革新，一切将“客户需求”为工作的首位。从拿地之初的客群调研，到产品设计的反复打磨，再到营销体验的全面升级，每一个环节都围绕着“如何解决客户真实痛点”展开。

　　正是这种自上而下的深刻变革，为龙樾海序的成功埋下了最重要的伏笔。在工作实践中，团队总结出了一套行之有效的营销方法论：

　　其一，深度挖掘土地价值，建立差异化认知

　　团队没有简单地将项目定位为“昌平刚需盘”，而是通过对区域价值的深度解构，提炼出了“中轴价值站位、北五环产值虹吸、海淀旁红利外溢、国家科创产业支撑”四大价值护城河，将龙樾海序塑造成“中轴五环・一步海淀・国家科创住区”的形象，彻底打破了市场对东小口板块的固有认知。

　　其二，交互式案场体验，适配科创客群习惯

　　针对目标客群习惯数字化交互的特点，团队对营销中心进行了全面的科技化改造。大量使用高清数字屏，动态演绎城建好房子体系、品牌历程和项目定位；嵌入VR沙盘，三维立体展示周边的产业、交通、生态配套；

　　打造数字化洽谈区，每一张洽谈桌都标配大尺寸电子屏，置业顾问可以一键调取户型、收纳、精装等多维资料，精准满足客户需求，大幅提升沟通效率，直观地让客户了解核心价值。

　　其三，打破时空限制，实现产品力可视化

　　为了让客户更直观地感受到产品的优势，团队在产品力的可视化呈现上下足了功夫。围绕收纳空间，拍摄了大量的场景动态视频，从玄关鞋子的摆放，到厨房米面油的收纳，再到衣柜里四季衣物的整理，逐一拆解展示。同时，推出了手机端全景看房功能，让客户足不出户就能720°沉浸式体验样板间。

　　这套组合拳下来，不仅精准触达了目标客群，更极大地提升了客户的转化效率。

　　五、结语：一场长期主义的伟大胜利

　　龙樾海序从“未开先火”到“开盘即爆”再到如今的“网签登冠”，一连串领跑北京楼市的成绩，不仅仅是一个项目的成功，也是北京城建这家老牌国企转型成功的阶段性胜利，更论证了“长期主义”是行之有效的方法论。

　　在房地产行业深度调整的今天，很多房企都在迷茫中挣扎。有的选择降价换量，有的选择躺平观望。而北京城建用自己的实践证明，只要坚持长期主义，坚持以客户为中心，坚持研究土地、打磨产品力，就一定能跑赢市场。

　　中国房地产行业的“黄金时代”虽然已经过去，但属于楼市的“高质量发展时代”才刚刚开始，相信那些真正尊重土地、尊重客户、尊重产品的企业，终将在这场行业变革中脱颖而出。