2026年春天，浙江海亮实验中学的生物教室里，讲台上空无一人。教师徐强退到后排，盯着平板上的闯关进度——他将蛋白质合成设计成游戏“治疗小Q”，学生们以“医生团队”为单位，查资料、推演序列、记录报告，徐强只在卡壳时介入。下课铃响，有小组长感叹：“原来核糖体是这么干活的。”
这一幕，是这所校园的日常切片。走廊上，“星魔方”智慧班牌串联考勤、课表等18个校园场景；办公室里，AI课堂顾问将刚结束的课程拆解为“讲得好”与“需提升”；傍晚，家长在“嗨家校”上看到孩子实验抓拍，留言：“细胞分裂可以这么浪漫。课堂、走廊、办公室、家庭——AI已渗透成校园的神经系统”。而其操盘手，正是海亮科服。
从2021年入局，到2026年入选浙江独角兽企业，成为全国首家专注赋能学校的教育科技独角兽，海亮科服服务覆盖210个区县、超千万人次，去年自然年营收破10亿。但更值得关注的，是其独特的市场切入角度：当同行在一二线城市争夺名校订单、堆算力卖硬件时，它做了两件“反常”的事——死磕县域和“中国后30%的学校”；不做“先有技术再找场景”的通用玩家，而是依托母公司30年办学史，扎进课堂改革最深的漩涡。
死磕“最难的事”，AI如何重构课堂？
“要做就做最难的。要改，就改99%的‘满堂灌’。”海亮科服董事长陈军伟回忆决策起点。他跑遍海亮学校及县域调研，看到高度一致的景象：老师满头大汗讲45分钟，学生昏昏欲睡。即便有智慧设备，课堂底层仍是工业时代的标准化灌输。“学生80%以上时间在课堂。课堂不改，所有技术投入都是锦上添花。”他给团队下死命令：抓课堂，才是学校变革的“牛鼻子”。
陈军伟在学校调研
但这谈何容易——课堂涉及课前、课中、课后全流程，以及师生多角色互动。论证时，校长们反应一致：“太好了，但太难了。”而陈军伟认为，“难”正是护城河：“最难的事往往最简单，因为做的人少。你只要持续砸资源，壁垒自然越来越高。”
如何改？源于2019年的“最佳实践”方法论：先找到场景里的成功经验，用科技做成工具，与校长老师共创，试点见效后快速铺开。这一逻辑催生了最新的“AI创思课堂”。自2025年以来，该方案已在超100所学校常态化运行。陈军伟亲自担任课改组长，选择从文化课薄弱但提升空间大的学校突破。
在海亮艺术中学，课堂变成成长游戏：学生自主推选组长，用“星动力”积分兑换奶茶、特权等；在海亮初级中学，讲台上的主角变成轮换的“小老师”，老师退居后排追问引导。这些模式基于一套软硬件一体的智能教学终端，构建“数据采集—智能分析—精准反馈”全流程：课前推送预习资源，生成学情数据；课中实时捕捉参与度与答题质量；课后基于错题生成个性化辅导路径。数据显示，在常态化运行的学校，教师平均讲授时间降至15分钟左右，学生参与度与师生关系明显改善；70%的学生成绩提升，30%持平。
学生小组共同在星学伴平板上探讨
但陈军伟强调，提分只是表象，AI创思课堂解决的是更深层问题——围绕人的成长。它同时解决三个核心变量：时间变量——学的时间刚好适合、个性化变量——解决每个学生个性问题、情感变量——内驱力。更重要的是，它指向未来——人工智能时代学生需要的四种核心素养：人机协作、高阶思辨、共情、自我认知。合作学习培养共情，自主学习锻炼人机协作，开放性问题强化思辨。
AI创思课堂只是海亮科服的一个切口。在陈军伟看来，“我们的因材施教总结就是两句话：人有我优，人无我有”。课堂的问题有了答案。但下一个问题接踵而至：这套方案，谁最需要它？
为什么县域学校是最佳实践地？
手握打磨好的“武器”，陈军伟将枪口对准了中国县域及排名后30%的学校。一半是情感——他出身农村，深知县域教育之痛：优质师资短缺、理念滞后、生源流失。一半是理性——县域是巨头忽视的“蓝海”，决策效率高、改变意愿极强、没有成功路径依赖。
让B端学校买单、方案规模复制，海亮科服走出一条独特的G-B-C路径：用专业服务和实际效果赢得G端、B端信任，建立以学生为中心的资源配置系统，催生C端需求。凭借30年办学经验，它能提供从诊断、咨询到落地的全套服务，目前已覆盖全国30个省市、超200个区县。更关键的是，海亮科服敢承诺量化指标——如教学成绩提高幅度，因为有效果，复购和增购自然发生。
在云南景东彝族自治县，2021年接手景东一中时，全县中考500分以上学生几乎全部外流。通过咨询服务、课堂改造和分层教学，三年后本科上线人数突破177人，优质生源大规模回流。在陕西延安安塞区高级中学，进入第一年一本录取人数从45人突破百人，双一流录取超过过去五年总和；到2025年特控上线250人，本科上线911人。类似剧本在云南泸西一中、山东蒙阴联城中学等地反复上演。地方政府送来129封盖章感谢信，续约率稳定在80%以上。陈军伟总结：“慢就是快——做一个地方生根成样板，周边区县自然来参观，辐射成面。”
云南省景东彝族自治县第一中学
规模化复制随之解决：全国中小学90%的核心问题共通。采用“标准底座+模块化定制”，跑足够多县域后，基本覆盖绝大多数场景。“我们选对了战场，县域是建立壁垒的最佳根据地。”
垂类大模型+场景消费，海亮科服的第二条增长曲线
课堂改造解决了“怎么学”，但陈军伟看得更远：学生真正需要什么？当前核心矛盾是“教育规模化与个性化培养之间的矛盾”。新高考改革将生涯规划前置到高一，《教育强国建设规划纲要（2024-2035年）》明确要求中小学开展职业启蒙教育。需求爆发，供给却滞后：通用大模型套壳工具建议模棱两可，人工咨询难以规模化。
海亮科服打造了基于垂直大模型的生涯数智平台——“e生涯”。核心差异在于知识底座：通用大模型喂“爬虫语料”，“e生涯”喂真实学生数据——沉淀了海亮数十万学生的成长轨迹，覆盖小初高完整升学路径图谱，配合考试院、高校招办权威数据及专业规划师校准，建议可溯源、可解释。交互方式从“单向输出报告”向多轮对话迭代，计划年底推出对话式深度交互新版本。
但真正的壁垒在交付：大模型给建议，“e生涯”给出“规划—资源—落地”闭环。规划后直接匹配个性化成长服务（科创、艺体、人文等），有自营更有多元严选第三方。目前“e生涯”已在约70所学校试点，转化10万注册用户，深度测评约6万人，订单转化远超预期。
“e生涯”APP
陈军伟的深层逻辑是“一横一纵”：横向连接校内校外——校内基于数据模型匹配课程，校外对接社会教育服务；纵向跟随学生成长——从升学规划延伸到专业选择、就业发展、终身学习。整个生涯科技板块与智慧教育形成协同：以30年办学经验为底座，智慧教育做B端建信任，生涯科技做C端连接教育消费，“B端深耕+C端自然生长”的增长飞轮成型。
当前教育科技赛道玩家大致分两类：硬件厂商切基建预算，通用大模型厂商做教学辅助。海亮科服则兼具场景深度与全链路交付：有自有学校做数据闭环，有“决策-资源-交付”的完整链条，构建了竞争对手短期内无法复制的准入壁垒。
这是一个“慢生意”——需要深耕、信任，效果需要时间验证。但当壁垒筑起，慢就是最坚固的护城河。回望这几年，陈军伟做了三次反向选择：行业追算力，他扎进课堂，因为“课堂不改，所有技术投入都是锦上添花”；行业抢名校订单，他死磕县域，因为“中国后30%的学校，才是教育公平的底”；行业做“提分工具”，他做“人生路径”，因为“学生真正需要的，找到适合自己的方向”。从不追风口，只是反复问：“教育到底缺什么？”而商业的回报，往往藏在那些被大多数人绕开、却真正重要的问题背后。用AI作为新驱动力，将最佳实践大规模复制升级——陈军伟终于敢说，他把最难的事情做成了最简单的事情。