2026年南京秋糖期间，品饮汇秋季创新饮品主题展已然成为本届展会上一道亮眼的风景线。

       因为本届主题展不仅汇集了大量优质品牌与潜力新品，更直面点出了当下饮品行业的底层矛盾：传统分销逻辑逐渐失效，货盘体系亟待重构。更关键的是，品饮汇还给出了清晰的解决路径：先确定渠道画像，再组合货品结构，再搭建价格体系，最终推动终端动销，真正实现从“有什么卖什么”向“渠道要什么组什么”的模式转变。

       而益正元正是本届主题展所倡导的“趋势货盘”理念下的代表性品牌之一。据品牌方表示，本次秋糖期间成功新增200+优质客户。

       这一成绩并非偶然，当行业还在为存量市场的零和博弈焦虑时，益正元凭借差异化的健康理念和精准的场景切入，成功撬动了经销商与消费者的双重关注。

       而这份亮眼成绩背后，折射出的是渠道端对确定性增长的渴望，以及消费端对高品质健康饮品需求的集中释放。

       01“趋势货盘”时代，益正元摆了什么品？

       今年秋糖逛下来，饮品经销商一个明显的感受是：果汁品牌不再比谁的SKU多，而是比谁的规格分得细、切得准。

       2026年上半年，传统“一瓶打天下”的果汁经营策略已然失效，随着渠道变碎，产品场景与推广策略也随之变化——便利店要小瓶高周转，餐饮要大瓶满足聚会需求，特通要差异化规格避开比价……

       在这一行业趋势下，“重组货盘”成为品牌商的核心应对思路，益正元此次带来的潜力新品“香水柠檬汁”系列，正是这一思路的落地实践。

       此次益正元主推的香水柠檬汁，并没有沿用“一个大单品铺满所有渠道”的老路，而是直接根据渠道特性拆分出四款规格：330ml布局精品超市渠道，480ml主攻小餐饮与特通渠道，310ml与1L玻璃瓶则切入中高端餐饮及宴席场景。

       益正元所做的，本质上是提前按照不同渠道的利润逻辑，为经销商做好了规格层面的利润预判：330ml规格的定价与容量，完全贴合精品超市和便利店的毛利模型；480ml规格主打高性价比，精准适配小餐饮与特通渠道的动销节奏；玻璃瓶产品则匹配中高端餐饮的桌边消费场景与宴席聚饮需求。经销商无需自行研究哪款规格适配哪类门店，厂家已经按照渠道利润结构完成了货盘划分。

       据益正元销售负责人华子龙介绍，依托这种“以渠道定品”的策略，目前香水柠檬汁已经在河南、河北等市场取得了良好的动销成绩。

       这套“趋势货盘”的思路，同样运用在益正元的基本盘——NFC果汁业务上。目前，益正元NFC果汁系列共有苹果、白桃、葡萄、橙子、石榴、杨梅六种口味，500ml规格的终端售价锁定在6到7元，这一定价将NFC果汁从“小众尝鲜品”拉入了“日常消费品”的价格区间。

       支撑这套策略落地的，是益正元位于枣庄的自有工厂与石榴基地带来的产能底气。据公开报道，目前益正元工厂日产能可达800吨，同时还获得了尚普颁发的“平价NFC全国销量第一”认证。

       由此可见，益正元这套产品矩阵的核心竞争力，并不在于SKU数量多，而在于每一款规格都精准对应一条渠道的利润结构。对经销商而言，这一设计将选品决策逻辑从“这款产品能不能火”转变为“这款产品适不适合我的现有渠道”，而后者恰恰是行业分化期更稳妥的判断标准。

       02 不仅是经销商“选品”，更需要品牌商“扶商”

       选品只是合作的起点，如何把货卖出去、把价盘稳住，才是经销商真正的痛点。在行业分化期，品牌商若只负责“压货”而不负责“动销”，合作注定难以长久。

       华子龙在多个公开场合说过一句话：触碰价格红线就直接取消代理权，无论经销商体量多大。

       放在秋糖现场，这句话比任何招商政策都更有说服力。这几年，不少经销商都吃过价盘崩盘的亏——二批窜货、终端乱价，最终利润被彻底压穿。

       目前，益正元合作经销商已超过2000家，覆盖全国30多个省份，但秋糖招新时品牌没有喊“招满即止”的口号，反而在筛选择优质合作伙伴：愿意深耕终端打造认知的留下，只想倒货压价赚快钱的请走。

       这不是摆出来的招商姿态，而是适配行业现状的生存策略。在行业分化期，经销商的质量比数量重要得多。

       而对益正元而言，也正在从单纯的“供货商”向“服务商”转型，通过一套标准化的终端赋能体系，帮助经销商解决切实的动销难题。

       这种“扶商”并非停留在口号上，而是具象化为可复制的动作。过去，经销商对品牌方的期待往往停留在“给政策、压任务”层面；而在益正元的合作体系中，销售团队的角色已转变为“渠道顾问”。他们不仅懂产品，更懂渠道生意的本质。在与经销商沟通时，益正元的销售人员不再单纯推销单品，而是基于经销商现有的渠道资源，提供定制化的货盘组合建议与利润测算模型。这种从“卖货”到“帮客户赚钱”的思维转变，极大地降低了经销商的试错成本，增强了合作信心。

       此外，益正元销售团队在执行层面展现出了极高的颗粒度。针对香水柠檬汁和NFC果汁的不同渠道属性，团队制定了差异化的拜访频率、陈列标准及促销节奏。

       在河南、河北等样板市场，销售人员深入终端，协助经销商优化货架陈列，确保330ml产品在便利店的黄金视线区，以及1L玻璃瓶在餐饮店的桌边显眼位。这种精细化的终端运营，确保了“以渠道定品”策略在实际销售环节不走样、不变形，真正将纸面上的货盘优势转化为实实在在的销量增长。

       可以说，益正元在秋糖上的成功，不仅是产品策略的胜利，更是组织能力升级的体现。通过这种“保姆式”加“教练式”的双重赋能，益正元不仅降低了经销商的运营门槛，更通过标准化的动作输出，确保了品牌理念在终端执行的一致性。

       对于经销商而言，这意味着他们获得的不仅仅是一批货物，而是一套经过验证的、可落地的区域市场打法。这种从“给产品”到“给方法”的转变，极大地增强了渠道粘性，也让益正元在激烈的存量竞争中，构建起了区别于传统品牌的深层护城河。

       益正元在本次秋糖的亮眼表现不仅验证了“趋势货盘”策略的市场穿透力，更向行业传递出一个明确信号：

       未来，随着饮品赛道的进一步细分，唯有真正站在经销商的角度思考生意，站在消费者的角度打磨产品，才能在激烈的市场洗牌中站稳脚跟，实现品牌、渠道与消费者的三方共赢。