摘要：紫荆花的明天必将更加灿烂

在中国涂料行业经历深刻变革的十字路口，一场关于未来方向的战略会议在广东惠州拉开帷幕。2026年初，紫荆花“新质引领，共赢未来”暨新零售项目培训会议，不仅是一场品牌新产品发布会和经销商培训会，更成为行业转型的风向标和生态共建的启动仪式。面对房地产市场结构调整、消费需求升级、数字化转型加速等多重挑战，紫荆花以其44年的行业积淀和前瞻视野，提出了以“新质产品力”为核心、以“新零售生态”为载体的系统性解决方案。

01从“困难”到“变化”的认知跃迁

在大会致辞中，叶氏化工集团行政总裁、紫荆花新材料集团董事长叶钧先生为全体伙伴进行了一次至关重要的认知重塑：“虽然这个市场好像是困难，但是我想说它不是一个困难，而是一个变化。”他进一步强调，面对变化，“我们必须要‘有为’，一定要行动起来。如果我们不行动的话，就肯定会死。”这一判断，超越了单纯的市场描述，上升为企业应对挑战的核心哲学与行动号令。

叶钧董事长指出，市场、需求、客户都在剧变，“那我们自己不变，就走不通的”。本次会议的目的，正是为了启动所有伙伴的心态转变，共同搭建面向未来的发展系统与生态圈。他呼吁与会者“抱着这个改变的心态，继续去学习”，并承诺将与紫荆花同事和经销商伙伴一道，在互动与交流中不断前进。

这一从被动应对“困难”到主动拥抱“变化”的认知跃迁，为后续所有战略与行动奠定了思想基础。过去几十年，中国涂料行业伴随房地产市场的快速增长而迅速扩张，许多企业形成了路径依赖，将市场规模的自然增长误认为是自身能力的体现。当市场增速放缓、结构调整时，这种认知偏差导致了许多企业的战略迷茫。

事实上，中国涂料市场正经历着从增量市场向存量市场的结构性转变。但正如叶钧董事长所指出的：“就算是中国现在的存量市场，世界上都没有一个市场，有中国这么大，所以机会肯定还是存在的。”关键在于，企业是否具备识别变化、并主动为之改变的能力与决心。

02新零售在涂料行业的本质价值

紫荆花在抖音平台的一系列布局，建立在对新零售本质的深刻理解之上。在涂料行业，新零售绝非简单的“线上卖货”，而是基于数字化能力的全渠道、全链路、全场景的重构。紫荆花在抖音平台的实践，关键在于构建线上线下一体化的体验与运营闭环。紫荆花的新零售模式包含三个核心层面：

第一层：渠道融合。打破线上与线下的界限，实现流量互通、体验互补。线上平台承担品牌曝光、产品教育、线索收集功能；线下门店提供体验服务、专业咨询、施工交付。两者通过数字化工具无缝连接，形成闭环。

第二层：数据驱动。通过消费者行为数据分析，实现精准营销、个性化推荐和需求预测。紫荆花建立的用户画像系统，能够根据消费者的房屋类型、装修风格、预算范围等因素，提供定制化产品方案。

第三层：场景创新。将涂料销售从单纯的产品交易升级为“色彩解决方案”、“空间美学服务”和“健康生活保障”。通过抖音等内容平台案例分享、专家讲解等形式，将产品植入具体的生活场景中，激发消费者的潜在需求。

紫荆花在抖音涂料品类中的领先地位，正是这一系统化运作的结果。

03从“交易关系”到“生态伙伴”的转变

紫荆花新材料集团总裁陈传生先生，在讲话中深刻阐述了战略转型的紧迫性与共赢路径。他指出，在高质量发展的新时代，“所有落后的产能、落后的思维、落后的生产力，都有机会在这一个新的历史浪潮里面被淘汰”。面对这一浪潮，企业必须找到脱离漩涡的方法，其核心在于拥抱变化、快速迭代：“互联网的时代，你永远不会有一个完美的方案，你只能够不断的快速去迭代你的做法。”

基于此，陈总清晰地定义了紫荆花与经销商关系的新内涵：“紫荆花与经销商的关系正在从简单的买卖关系，转变为共同学习、共同成长的生态伙伴关系。”他强调，此次将大家召集在一起推行新零售，正是因为“团队的力量、网络的力量，一定比我们每个人单打独斗要强，甚至比品牌方独自行动更强”。他号召所有伙伴，“在你们自己所处的同城区域里面，做到抖音涂料榜单第一”，并以此为目标“厂商一体共同做一件事情”，因为“你们的成功，就是紫荆花的成功”。

这种从“交易”到“共生”的转变，其背景是市场环境的根本变化。在增量市场时代，厂家和经销商的关系更多是“资源分配”关系，互动相对简单。而在存量市场时代，竞争转向精细化运营和本地化服务能力，双方必须形成“能力互补”的深度协同。陈总以“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”激励大家，并指出成功的要义在于方向和行动：“慢慢的只要方向正确，你就真的能攀上高峰。”山顶位置有限，无关企业大小，“无论你多小，只要你行动，你是有机会逆袭的”。他最终凝练出“有为有位”的行动哲学，呼吁全体伙伴“全力去执行策略，不动摇不徘徊不后退”，“要让这个世界听到我们的声音”。

04产品创新体系，以数智化驱动满足多元需求

紫荆花新材料集团市场总监雷玲女士在大会现场，以“陪跑伙伴”这一极具共鸣的比喻，开启了新产品、新零售、新数智三大战略项目的落地方案发布。她分享在团雾中行车的亲身经历，坦言“当一台陪跑的素不相识的车出现的那一刻，我心里的恐惧和迷茫已经完全不见了”，以此生动描绘在市场迷雾中品牌方与经销商互为伙伴、共寻前路的紧密关系。她指出，面对行业的存量竞争与消费者对环保、颜值的双重追求，紫荆花必须通过高质量的新产品重塑品牌力和产品力，由此正式推出旨在满足新生代市场需求的NEO新生系列与聚焦专业场景的超护家系列新产品。

NEO新生系列：NEO，谐音“NEW”，寓意新生；反写即是“ONE”，即坚守唯一的初心，更彰显紫荆花品牌立足行业标杆的魄力。NEO新生系列轻盈跨越过东西方美学疆界，它不拘于单一风格，而是将东方的写意与雅致，同西方的现代与格调巧妙相融——既有内敛的诗意，亦具当代的质感。这份举重若轻的通透美学，正精准呼应了年轻人对理想生活的本能向往。

留白（高端：极致抗污）：“留白”首先以“白”直指洁净无瑕的物理特性，与“极致抗污”的功能内核紧密相连。更深层次地，它源于东方绘画的最高技法，倡导为生活留有呼吸与想象的空间。这一命名精准捕捉了当代都市人群的情绪价值，以“Less is More”的哲学，传递出极致简约背后的丰富意境。它不仅是产品，更是一种生活美学的宣言，一听便知是系列中的最高阶存在。

点彩（中高端：艺术肌理）：“点彩”画法是新印象派的标志性技法。其笔触所形成的独特肌理质感，与产品所追求的“小羊皮”、“亚麻纹”等细腻肌理高度契合，实现了艺术语言与产品特性的完美转译。“点彩”一词本身富含斑斓的色彩意象，为产品未来的色彩扩展留下了充足的叙事空间，可谓一箭双雕。

森青（中端：进化呼吸）：“森”是叠木成林的深邃之境，层层吸附，如竹炭微孔般构建出会呼吸的生态体系；“青”则源自东方色谱中最沉静而富有生命力的那一笔。“森青”，让墙面如同森林般拥有自主净化的能力，于无声处守护呼吸健康。

素底（底漆：地基）：“素”是本色与原真，“底”是根基与起点。“素底”二字，质朴而有力，精准定义了底漆作为纯净基石的本质。它不仅确保了上层涂装的效果与持久，更在哲学层面与“留白”、“点彩”、“森青”共同构建了一个完整美学闭环，是万物起始的朴素真理。

超护家系列：集中体现紫荆花品牌理念“高性能表现成就健康生活”.‘超’代表超越行业标准、超越单一防护；‘护家’直指中国家庭对健康守护的核心需求。针对各类家居应用场景的痛点，提供专业的产品配套解决方案。

净醛防霉焕白墙面漆：高遮盖力配方可实现一刷即白，快速焕新旧墙；产品具备净化甲醛、0级防霉、竹炭因子等环保性能，拥有防潮抗碱、强耐擦洗功能特性。

石膏板专用防锈界面剂：防锈不透色，造毛抓得牢。防锈点的同时具有优异的加固造毛效果，让腻子层更易附着，具备防霉防潮、乳液型无添加等全面防护性能。

墙地一体全效加固剂：强效渗透加固防潮配方，突破墙面与地面的防护边界，从根源加固疏松基层；具备高强粘结、防霉抗碱、乳液型无添加等全面防护性能。

瓷砖专用加固背胶：高强粘结加固配方，让瓷砖和基面牢牢贴合，耐水防收缩、加固防空鼓，瓷砖粘贴持久牢固；具备净味环保，乳液型无添加等全面防护性能。

紫荆花的产品创新能力源于其完善的产品研发体系和持续的技术投入，每年在研发上的投入达到千万级别，拥有上海金山、广东惠阳、四川成都三大研发中心和大型自动化生产基地。紫荆花新材料集团拥有CNAS国家认可实验室、专家工作站等一系列技术研发实力，累计获批国家发明专利超过60项。

雷总介绍说，紫荆花新产品取得了多项国际权威认证，包括代表高环保等级的芬兰M1认证、美国绿色卫士金级认证、欧盟儿童玩具安全标准，欧洲广受认可的法国A+认证，以及食品接触级别的美国FDA认证等，真正实现了“高性能表现成就健康生活”的品牌理念。

05共学共创，紫荆花塑造组织进化新范式

叶钧董事长分享的个人学习经历：“我最近开始继续进修，希望能够学一些新的东西”，这一表态具有重要的象征意义。在变革时代，企业领导者的学习能力和进化意愿，往往决定了整个组织的适应能力。

本次“新质引领，共赢未来”暨新零售项目培训会议本身，正是这一学习与进化理念的集中体现与实践延伸。它不仅仅是企业战略与新产品的发布会，更是一场面向全体合作伙伴、激发集体智慧的深度共学场域。通过系统性的新零售模式培训、实战演练与经验交流，大会将领导者个人的学习姿态，转化为一次组织层面的、旨在提升整体认知与战斗力的集体进化，为应对未来的市场挑战奠定了认知与能力的基础。

06实战成果验证，从理论到实践的完美闭环

此次新零售项目培训会议的成功，源于精心设计、从战略认知到实战转化的递进式闭环。为期三天的课程并非简单的知识灌输，而是一个循序渐进的实战演练和赋能生态系统的搭建。

会议首日聚焦于“为什么”与“是什么”，旨在统一思想与认知。上午，通过高层对2026年集团战略规划、新产品、新零售、新数智项目的重磅发布，明确了转型的方向与价值，从根本上激发了经销商的参与意愿。下午至晚间，则迅速切入数字化基础建设，由平台方权威解读趋势，并开始手把手教授抖音账号搭建、短视频创作等核心技能，为实战备好工具。

次日，培训全面进入“怎么做”的深度方法论阶段，围绕抖音直播这一核心战场展开。课程内容从流量逻辑、人群定位、选品策略的宏观策划，深入到话术设计、场景搭建、转化技巧的微观执行，并辅以即时实操与复盘。这一天的高强度训练，致力于将前一日的概念转化为可执行、可复制的作战地图。

最后一日，重点转向“如何做好”的运营深化与闭环构建。内容涵盖直播投流策略、风险规避、店铺后台精细运营及数据分析，确保增长既高效又安全。最终以互动答疑、优秀案例专访及颁奖晚宴收尾，不仅巩固了学习成果，更完成了从培训学习到荣誉激励的价值闭环。

这一“认知统一——技能锻造——实战淬炼”的系统设计，确保了参训者不仅建立起对新零售的战略认同，更完整掌握了从0到1的实战能力体系，实现了思维与技能的双重升级。

“新零售百店菁英”联动直播活动即刻展开，并取得令人瞩目的实战成果，充分验证了培训闭环的有效性。

本次活动成功实现了紫荆花全国范围的规模化联动，共有103家门店参与开播，覆盖全国27个省、自治区、直辖市。活动累计达成496笔订单，显著证明了新零售模式在开拓新客群、激发市场增量方面的核心价值。其中，1月27日当晚直播实操演练，紫荆花漆（杭州宏丰公寓店） 以11,772元的成交总额成为金额标杆，唐山紫荆花漆-万嘉国际店则以147单的惊人成交量夺得单数冠军，为全国门店树立了可借鉴、可复制的成功范本。

此次从培训赋能到实战转化的无缝衔接与卓越战绩，标志着紫荆花的新零售模式已构建起从方法论到战斗力的完整通路，具备了强大的可复制性与规模化扩张的能力。

07行业影响与未来趋势

紫荆花此次战略发布和生态共建的实践，可能对涂料行业产生深远影响，推动以下几个趋势的发展：

趋势一：从产品竞争到生态系统竞争。单一企业的优势越来越难以维持，未来的竞争将是生态系统之间的竞争。紫荆花率先构建包含厂家、经销商、运营服务商、数智技术伙伴在内的生态合作系统，可能引发行业整体的模式变革。

趋势二：数据成为核心生产要素。在紫荆花的实践中，数据不仅是营销工具，更是产品研发、供应链优化、服务改进的基础。随着行业数字化程度的提高，数据资产管理能力将成为企业的核心能力。

趋势三：服务价值显性化。涂料行业长期“重产品、轻服务”，服务价值被严重低估。紫荆花通过标准化和服务创新，使涂装服务的价值显性化并获得合理回报。

趋势四：可持续成为基本要求。环保、健康、节能等可持续发展要求，正在从加分项变为必选项。紫荆花在绿色技术和环保产品上的持续投入，代表了行业的未来方向。

趋势五：跨界融合加速。涂料与家居、建筑、设计、科技等领域的界限越来越模糊。紫荆花与多领域的合作伙伴共同创新，预示着行业将进入一个跨界融合的新阶段。

结语：在变化中进化，在共创中共赢

紫荆花“新质引领，共赢未来”新零售项目培训大会的深远意义，不仅在于发布新产品、新零售与新数智项目的战略布局，更在于它展示了一种面对变化的态度和方法：不是被动应对，而是主动进化；不是独自挣扎，而是生态共建；不是短期投机，而是长期主义。

展望2026年，紫荆花与全国经销商伙伴共同构建的新零售生态系统将进入全面实施阶段。这条路不会一帆风顺，过程中必然会有挑战和调整。但有了正确的方向、系统的方法和共同的信念，紫荆花必将展现出蓬勃的生命力和绚烂的色彩。

在变化的时代，唯一不变的就是变化本身；在竞争的市场，最持久的优势是进化的能力。紫荆花以其44年的行业积淀和面向未来的勇气，正引领着涂料行业走向一个更加健康、更加智能、更加可持续的新时代。

这场始于惠州的大会，或许将成为中国涂料行业发展史上的一个重要里程碑，标志着行业从规模扩张向质量提升、从单打独斗向生态共生的深刻转变。

紫荆花开，未来已来。在新质生产力的引领下，在生态伙伴的共创中，紫荆花的明天必将更加灿烂，中国涂料行业的明天必将更加精彩！