在广告行业混久了，会养成一种职业病：看到一个应用的数据，第一反应不是它好不好用，而是这流量值多少钱。

用户量多大？使用频次够不够高？页面哪里适合插广告位？转化路径是否明确？

这些问题，在我第一次接触草料二维码这个小程序时，就调研过一轮。

我发现了它的数据非常漂亮：根据QuestMobile《2025 年半年度中国移动互联网实力价值榜》，草料二维码小程序月活用户已达 5860 万，在微信小程序中排在第34位，甚至比肯德基、腾讯理财通这些知名的小程序排名还要高，仅次于拼多多。

按这个体量，随便挂几个开屏或是插屏广告，每个月都能轻松变现上百万。

但我联系草料二维码团队沟通合作时，他们的答复却非常干脆：我们不接广告。

老实说，我愣住了。在这个“但凡有点流量就想办法变现”的时代，一个月活近六千万的产品，居然说不接广告？

广告不是工具型产品的常规操作吗

一开始，我以为草料二维码只是个简单的二维码生成器，典型的工具型产品：生码、扫码，用完即走。

像这种用户量大、使用频次高，但用户黏性不强的工具类产品，常规变现逻辑无非两条路：用户付费或广告补贴。尤其是广告，一直是工具类产品变现的主流手段。像腾讯文档、接龙助手、群报数，甚至其他二维码生成器，早就接入了广告。

但草料二维码偏偏不这么做。不仅没接广告，也没有融资，功能却在持续迭代，用户量也在不断增长。

这就让我好奇了：一个“二维码工具”，凭什么不靠广告，也能活得这么好？

直到我在他们官网首页看到了那句定位语——“不仅是工具，更是无代码平台”。

这一句话，彻底改变了我对草料二维码的认知。

原来，它不是二维码工具，而是无代码平台

很多人，包括我在内，最初都把草料当作“二维码生成器”看待。但深入了解后才发现，二维码只是入口，实际上是一个轻量化的无代码平台。

它真正的价值，是帮助用户以极低的门槛，搭建起属于自己的业务管理系统。

它的功能体系比我想象的要完整得多：内容展示、表单、团队协作、数据统计、AI 功能、API……用户不用写一行代码，仅通过组合这些功能模块，就能配置出一个跑得起来的业务系统。

并且，它比市面上常见的无代码平台（简道云、轻流等）更轻量、更贴近一线使用习惯：几分钟就能搭好系统、扫个码就能用，并且天然适配“一物一码”或“一人一码”的管理需求。

说白了，草料二维码不是帮你“生成二维码”，而是帮你“把管理系统装进二维码里”。

举几个常见场景，你就明白了：

● 设备管理：给每台设备贴上二维码，建立电子档案，扫码就能记录巡检、保养、维修情况；

● 人员管理：给每个员工生成专属二维码，就能管理人员档案、证件、培训记录；

● 资产管理：给每个物品贴上码，就能实现使用状态、领用记录、库存管理；

这些场景不是“扫码即走”，而是企业日常管理的一部分。这一切让我意识到：草料二维码不是临时工具，而是业务的数字化系统。

它为什么不能接广告

理解了草料二维码的产品定位后，你就会明白，它不是“选择不接广告”，而是“不能接广告”。

在广告行业，我们有个概念叫“链路污染”。意思是，广告一旦打断了用户的核心操作，体验会直接崩溃。带来的负面影响将会远大于广告收益。

而草料二维码的典型使用场景，都是极其严肃的企业任务：工厂巡检、会议签到、资产管理、产品介绍……

试想：巡检人员扫码准备填写时，却弹出一条手游广告；物业经理上传现场照片，却被迫先看一段激励视频......这类干扰，谁能接受？

广告在C端娱乐产品里合理，因为用户本来就是来消耗时间的。但在 B 端场景里，用户要的是专业、稳定、无干扰的使用体验。

草料二维码服务的是这一类用户，广告不仅不会加分，反而是减分项。

不靠广告，草料靠什么而活

我也问过这个问题：不接广告，你们靠什么活？

草料团队的答案也很直接：我们有清晰的商业模式，不需要依赖广告收入。

1.标准化产品，低边际成本。草料走的是标准化路线，不做定制化项目。一次开发，就能服务千万用户，边际成本极低。

2.自传播增长，不靠买量。草料二维码目前已经有1600多万用户，累计生成了 43 亿个二维码。二维码底部带有草料标识，每一个码都是一个免费的广告位，天然带来传播。据草料团队透露，七成新用户来自自传播。不用花钱买流量，就实现了可观的用户增长。

3.免费+增值模式，现金流稳定。草料二维码采用典型的SaaS 商业模式，大部分功能对所有人免费开放，部分企业和个人为更高级的权限和功能付费。不依赖广告，就能有稳定收入。

从运营模式和数据上看，他们压根不需要靠广告续命。反而靠“简单+实用”的产品体验，吸引越来越多企业自发使用。

作为用户，能安心使用吗

这几年我见过太多工具型产品，从“靠广告活”到“转型做会员”，有的坚持不下去，有的为了流量破坏了体验。

而草料二维码，从 2012 年上线至今，已经运营了 13 年，始终围绕一个核心目标：把二维码技术做成简单实用的产品，让每个人和组织都能轻松使用。

期间它没追风口、不搞花哨的营销，而是持续打磨产品。保持着每两周一次功能更新，根据用户反馈不断优化，让功能更加成熟、好用。

更重要的是，无代码是一个趋势，企业对数字化的需求只会越来越高。在这个趋势下，草料二维码这样的产品，只会越来越被需要。相比广告收入，草料二维码未来的收入无疑更为可观。因此，他们也绝不会为了多赚快钱牺牲体验。

这对使用他们的用户来说，意味着长期的确定性：你可以放心把它融入自己的流程里，不用担心他们哪天为了变现做了妥协。

不是所有流量，都该变现

作为一个广告人，我当然希望每个高流量产品都能开放广告位，给行业带来更多投放空间。但当你真正理解一个产品在做什么、服务的是谁之后，就会明白：

不是所有流量都适合变现，特别是服务 B 端客户的产品。

和C端不同，B端用户要的是“好用”“稳定”“能解决问题”。他们关心的是：这个工具靠不靠谱？以后还能不能继续用？会不会突然关闭了？

从这个角度看，草料二维码不接广告，不是因为不懂“流量逻辑”，恰恰是因为太清楚自己要做什么，服务什么样的用户、解决什么样的问题。

这也是我在行业里这么多年，愈发坚定的一点：

真正能走得远的 B 端产品，靠的从来不是变现手段有多炫，而是产品本身有没有价值，能不能在关键时候不掉链子。